新电商卖大妈广场舞服装爆款年销千万元

每天傍晚时分，武汉街头大大小小的空地上，大妈们身着各种颜色绚丽、造型多变的“战袍”，伴着强劲的节奏翩翩起舞。每逢出外汇演交流，更是要大手笔置办行头，她们毫不含糊。

张强，年生人，赴英研读舞台设计的帅气海归，酷爱艺术。

这原本不相关的两个群体，却在网上碰撞结缘。“在街上，我常常看到跳广场舞的大妈们穿着我们店里的衣服。”作为一名运动装销售品类的电商人，张强接班家里在汉正街的批发业务，瞄准大妈广场舞款式，创下了第一年销售过千万元的佳绩。

变局

家族生意受电商冲击

做创富人物访谈，采访对象的出场方式有很多种，脚下踩着滑板出现的，张强还是第一个。面对记者的惊讶，他解释道，自己玩滑板快十年了，从武汉到英国，他去哪儿都是用它，很方便。

记者约他在永清街一处商圈见面，作为土生土长的武汉人，张强却靠着百度地图才找了过来。“回武汉一年多，每天埋头忙于生意，从没出去消费过，很多地方我都不知道。”

这样的开头，让张强和很多创业者显得有些不一样。

年，在北京读了两年的舞台设计专业，兴趣使然，他前往英国特伦特大学就读舞台设计专业深造。当时的职业设计，张强是想着回国后从商继承家业，出国留学是为了开拓眼界，回国后，他的理想是要开公司办厂，做一名独立、聪明、有胆识的成功商人。“对自己有信心，学什么倒是无所谓。”那时，张强的父母在汉正街经商20年，一直做的是城德美运动装的品牌代理。不过，当身边的小伙伴在大学纷纷学商科时，他却偏偏爱上了艺术。

然而，就像许多电影中的曲折桥段，回国后，张强发现，一切都变了。

年6月，从英国求学归来，等待他的却是另一番景象：电商爆发，家里经营了20年的传统批发生意变天了。省内代理商拿货量急剧缩水，原因是，本地很多顾客把他们的店当试衣间，试好款式尺码后，直接上淘宝下单，享受折扣价。而另一方面，有的代理商带着亲戚们来提货，不仅数量惊人，态度也倨傲得很，细问之下，原来他们正在试水电商，尝到了甜头赚到了钱。

变局之下，张强的父母看在眼里，却束手无策，传统批发业务在萎缩，而电商对他们而言则是完全不懂。

转型

英伦海归顺势做电商

“按目前的市场，以前的服装业传统赚钱模式，完全没机会。”形势摆在眼前，为了挽救家里的生意，张强果断作出决定，依托自家的销售优势，全面进军电商。

年，弟弟曾在天猫注册了一家网店，但他志不在此，店是开着却没怎么管理，就这样，最旺季的销售额也在20万元左右。

如果全力做电商的话，销量能做到多大?张强心里一点底也没有。

然而，研究起国内的电商市场，张强却用了“恐怖”两个字来形容。“完全是爆发式增长。以武汉几家有名的电商为例吧，一件女装销爆的量达到20万至30万件，这是什么概念?说明一件爆款的营业额在万至万元之间，夏天连续不断地推爆款，赚多少钱你可以看得到。”

时值6月，两眼一抹黑的张强开始大刀阔斧地做网店，请运营，请美工，装修店铺。一个月下来，该怎么做，心里渐渐摸清了框架。“网店吸引我的地方，就是你的改动能收到立竿见影的效果，现金回笼特别快。秋季款上新时[来源:







































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