迷失的盛宴七
第十二章 新华局中局（）
“第二个春天”。
这年6月26日，国务院出台《关于保险业改革发展的若干意见》，简称“国十条”，解决了困扰保险已久的根本性问题，打开中国保险业向上的天空。
不过，距离真正腾飞之前，国内保险业仍需向下夯实基础。
平安迈出了关键性的一步。历时5年，投入数十亿元，可以容纳1.2万人的平安上海后援中心，于年投入应用，负责平安遍布全国的多家分支机构的包括信息录入、财务、核保、理赔、服务等在内的后援业务。而控制风险，降低成本，提高服务效率成为该中心应有之义。
该中心亦是目前全国第一家大型综合性后援中心，总体规模位居亚洲首位，成为平安金融的核心竞争力之一。
这一年，保险投资获得巨大突破。
多家商业股权被保险公司收入囊中。中国人寿入股广东发展银行，中国平安成功竞购深圳商业银行，而中国银行、工商银行等新上市银行股也被巨额保险资金染指。
年1～6月份，保险资金半年的投资收益率达到2.5％，比去年同期增长0.86％，这也是近几年来保险资金在半年度投资中取得的最高收益。其中，债券类投资收益超过2％，基金投资收益超过9％，股票投资收益超过10％。
7月1日，机动车交通事故责任强制保险正式施行，我国首个强制性责任险上路“行驶”。翌年，这一强制保险制度将引起轩然大波，被市场质疑“暴利”无比，演变为第三次保险产品危机。
借“交强险”的东风，保险行业协会统一了商业保险的条款。从年之前的统一条款和统一价格，到年费率市场化之后的“百花齐放”，再到年回归至相对统一的A、B、C三个条款，车险经历了一个螺旋式的轮回。
其间伴随着的是从整体盈利到“全行业亏损”——青红未褪的费率市场化让保险行业体味了“由治而乱”的苦涩。
峰回路转。作为中国财产险市场的第一大险种，车险即将经历第二次大转折。大乱之后能否大治？这成为新车险留给市场的一个巨大悬念。
8月14日，保监会发布了我国首部规范健康保险经营行为的法规——《健康保险管理办法》，并于9月1日起施行，同时叫停了“返还型健康险”。不过，借健康险之名，销售理财险的“擦边球”没有禁绝，甚至在年大行其道。
年，一篇名为《在中国千万不要买大病保险》的网络文章和深圳多个投保人对重疾险的集体诉讼，引发了关于重疾险“保死不保生”的争论，并迅速席卷全国。重疾险成为继平安投连之后，又一个挨砖头的险种。最后，监管部门不得不出面为重疾险“正名”，并启动了重疾险行业标准定义的制定工作。
至年底，12月11日，中银保险在北京推出国内首款“白话版”车险条款，采用通俗易懂的“白话”来描述合同双方的权利义务，有望开启保险行业“白话文运动”。不过，这样的努力，似乎口惠而实不至。
这一年，保监会尝试通过制度规范——《保险营销员管理规定》，对全国近万保险营销员进行全程动态监管，从而改良国内沿用了14年的保险营销模式。但是，这一改造计划绝非一朝一夕之功！
“国十条”狂想曲
久旱逢甘霖。
年6月15日，国务院颁发了《国务院关于保险业改革发展的若干意见》（称为“国十条”），经过10天的缓冲期，6月26日，“国十条”对外界揭开了神秘面纱。
“这是我国保险业的一件大事，是保险业发展史上的一个里程碑。”来自保险监管高层的声音称。
“国十条”授予了一柄新的尚方宝剑，而保险行业的天空从来未有如此高远。
这把尚方宝剑得来不易。
年春节过后不久，保监会协调中财办、中农办、发展委、财政部、劳动和社会保障部等14大强势部委，组成起草小组，草写“国十条”，最终还是由保监会捉刀《国务院关于保险业改革发展的若干意见（代拟稿）》，并上报国务院。
链接：“国十条”
一、充分认识加快保险业改革发展的重要意义；
二、加快保险业改革发展的指导思想、总体目标和主要任务；
三、积极稳妥推进试点，发展多形式、多渠道的农业保险；
四、统筹发展城乡商业养老保险和健康保险，完善多层次社会保障体系；
五、大力发展责任保险，健全安全生产保障和突发事件应急机制；
六、推进自主创新，提升服务水平；
七、提高保险资金运用水平，支持国民经济建设；
八、深化体制改革、提高开放水平，增强可持续发展能力；
九、加强和改善监管，防范化解风险；
十、进一步完善法规政策，营造良好发展环境。
“国十条”文件下发之前，5月31日，国务院第次常务会议专门听取了保险工作汇报，原则上通过“国十条”；6月26日，保险工作座谈会同日召开，国务院领导出席会议，还邀请各个部门以及各地分管金融负责人参加。
“听一次汇报，发一个文件，开一次会议”，成为当年保险行业的“三个一”工程。
回溯中国改革开放以来各个行业的发展，两个轮子必不可少，一个市场，一个政府。只有两个轮子都转，这个行业才能获得快速的发展。
经历20多年的“进化”之后，保险市场的轮子已经飞速运作，超百万人的销售大军活跃于城乡，上亿人购买了各种形式的保险产品，但是，保险行业遭遇的问题，似乎没有办法于保险体系之内解决。
表12-—年中国保险业保险投资收益
表12-年部分发达国家保险投资收益
资料来源：根据公开资料整理。
于国家的高度，保险究竟如何定位？于保险行业的角度，如何突破压在头上的“三座大山”——保险投资局限，综合经营桎梏，保险行业形象不良？
和“新兴贵族”的证券基金，以及“地主老财”的银行相比，保险还是让人道不清，说不明。
“国十条”不仅为保险正名，突出保险的社会稳定功能（“保险业是金融服务业及中国社会保障制度的重要组成部分，对发展稳定和谐的社会有着重要的作用”），而且“要将保险教育纳入中小学课程，普及保险知识，提高全民风险和保险意识”。
“国十条”打开了保险投资的一片天空。
“国十条”规定：“在风险可控的前提下，鼓励保险资金直接或间接投资资本市场，逐步提高投资比例，稳步扩大保险资金投资资产证券化产品的规模和品种。”
“国十条”一落地，A股市场笑脸相迎。
（6月26日）周一上证指数上涨27.74点，深成指数上涨90.67点，大盘已经连续“八连阳”。市场当时估计，仅仅依托“国十条”，保险业将给证券市场带来不少于亿元的资金。
保险资金获得其他行业不能比拟的投资路线图，保险资金投资不动产、创业投资、参股商业银行，以及保险资金境外投资也不再成为禁区，综合金融的布局也不再遥不可及。
就在“国十条”正式颁布的第二天（6月27日），中国人寿就“迫不及待”地出资46.45亿元人民币购买中信证券定向发行的5亿股股权，完成了中国证券市场史上最大的一笔股票投资交易；中国人寿险（集团）和中国人寿，还以每股9.29元的成本分别认购1.5亿股和3.5亿股，成为中信证券第二大和第五大股东，这笔交易让中国人寿在牛市中赚得盆满钵满。
这一年开始，中国人寿加大对于股权投资的力度。这样的调整，使得中国人寿最大程度分享了近两年超级牛市的盛夏果实。
“国十条”颁布的第三天（6月28日），平安保险接力跑。香港平安资产管理公司获准成立，并第一次明确提出保险、银行、资产管理将成为平安三大业务支柱的战略架构。
平安的马明哲表态：“作为国务院批准的三大综合金融集团，中国平安将继续推进综合金融试点建设。”
而国内最大的寿险公司当然不能落后。时任中国人寿总经理的吴焰则称：“除了抓紧筹建财产险公司和养老保险公司外，还要 然而，距离金控目标，保险行业还有更敏感的内部问题要解决。
这一年的5月20日，保险公司治理结构培训班于深圳平安保险金融学院开班，这是第一次由保监会直接举办的高规格的培训班。
“学生”则囊括了中国保险行业所有的“牛人”，包括中资保险公司董事长和总经理、各保监局主要负责人以及保监会机关各部门主要负责人等，共计人。所有与会者被要求关上手机与商务通，离开数字和报表，暂别商场，走进课堂，参加三天的闭门学习。
保监会主席吴定富更是于开班和结束时两度发表主题演讲，触及敏感的治理问题：“当前，我国保险公司治理结构建设取得了初步成效，但仍然存在一些突出问题。一是国有保险集团或控股公司仍为国有独资企业，公司治理结构还没有建立起来。二是国有控股的股份制保险公司股权高度集中，仍带有较浓的行政色彩，市场化选聘机制尚未形成；董事会职能尚未落实到位，不能对公司管理层进行有效指导和监督；与控股公司或集团公司关系尚未理顺，缺乏有效的决策协调机制。三是股份制保险公司股东行为尚需规范，一些股东对保险经营特点认识不充分，有的盲目追求控制权，有的急功近利，追求短期利益，有的甚至利用不正当关联交易，侵害公司利益。董事会制度不健全，有的保险公司董事长习惯于‘首长制’和‘一把手’决策，不能保证董事会内部的制衡；有的保险公司董事会议事规则和操作程序不规范，难以保证董事会决策的公正性和科学性；有的保险公司董事素质不高，一些董事对其承担的责任、权利和行为规范认识比较模糊。四是一些新成立的保险公司对公司治理结构的认识不到位，重视不够。”
话音刚落，当年10月，新华人寿强人关国亮就因为违规投资、“内部人控制”以及股东间的博弈被赶下台。
保险行业资本多元化的今天，仅仅依靠偿付能力和市场监管，都不足以防范保险公司内部系统性的违规违纪风险——或者大股东一言堂，或者公司内部人控制，保险公司的公司治理突围难度重重。
解药在哪里？
自年，国际保险监督官协会首次提出将公司治理、偿付能力和市场行为并列为保险监管的三大支柱之后，中国的保险监管也迅速从市场行为监管，过渡至“偿付能力为核心”，再至和国际接轨的三支柱模型。显然，公司股东间的制衡，股东与高管之间的信托责任，以及健康的治理机制成为救命之良药之一。
学习期间还发生一件趣事。几位源自平安的高管参观平安历史资料时候不经意发现，自己的照片已经不在其列，颇为唏嘘和感慨。
不过，与“国十条”明确的安邦定国的国家战略相对照，商业保险的保障功能尚不足，特别是年年初的雪灾，以及年中的汶川地震，保险所发挥的补偿作用依然有限。这要等两年之后才会切身体验。
而在这个夏天，光荣和梦想属于中国的保险行业。年11月底，保险业共实现保费收入.4亿元，同比增长13.8％。这是保险业年度保费收入首次突破亿元。
车改回头路
年的车险费率市场化成为财险行业的梦魇。
是年实施的新车险条款中，费率由原来的政府统一制定向市场化方向转变，保险公司可以根据自身的经营管理水平、车辆风险状况、车主安全驾驶纪录等“随车、随人”因素，自主开发设计个性化产品。
费率市场化之后，经过一个较明显的降价过程，车险于、年连续出现全行业亏损。
根据中国平安的数据，平安产险、年的承保利润连续两年为负；人保财险年上半年的车险数据也不乐观——机动车保险赔付增加导致人保财险的赔付率由72.4％上升至74.3％，承保利润由年上半年的6.3％下滑至2.2％，且综合成本率由93.7％增至97.8％。
“年车险费率市场化之后，由于价格战，滥用佣金，管控不严，恶性竞争导致车险的经营环境急剧恶化，车险业务几乎是无利可图。”
年开始预热的交强险制度提供了一个纠错的机会。年2月，《机动车第三者责任强制保险条例（草案）》向社会公开征求意见。翌年7月1日，交强险制度开始实施。交强险显著提高了车辆的投保率，使得产险的增长再度抬头。
同时，中国保险行业协会重新拾回管制的教鞭，将车险的条款和费率又重新回归统一，加之监管规定车险费率折扣不能低于七折，使得车险的经营环境出现好转的迹象。
车险改革似乎走了回头路。
新车险出台的逻辑是：因为恶性竞争，导致车险的亏损，特别是费率市场化之后，产品太复杂，太不统一，进一步加剧了市场竞争的状态。不仅如此，老百姓也不理解这么多险种，同时还增加了监管的成本，因此与其放开，不如收紧。
例如，费率市场化之时，人保财险的车险条款体系有8个主条款和11个附加条款；太平洋保险（集团）股份有限公司（下称“太保”）推出的“神行车保”车险系列产品，包括综合险、传统险、摩托车定额保险三大系列45种产品；中国平安也不甘示弱，其中附加险部分由原条款、费率中的9个增加到了14个等等，让人眼花缭乱。
不过，统一价格、条款显然有利于大保险公司。大公司因为渠道多、网点多、品牌好，普遍赞成版新车险的“一统而治”——实际上，A、B、C三项条款也主要由三家大型保险公司（人保财险、中国平安、太保）拟定并定价；但对于小公司而言，其最大的竞争力——产品创新——因此受到制约，可能出现“强者愈强，弱者愈弱”的格局。
更为令人担心的是，新车险是治标不治本。
时间点上，车险全行业亏损出现在年费率市场化之后。但是，能否认为是费率市场化导致了车险的全行业亏损呢？
并不尽然。车险费率市场化之前车险盈利的原因在于，当时车险的定价偏高，存在一定的垄断利润。另外一方面，当时市场的竞争主体较少，竞争激烈程度不如现时之市场。
换言之，这些长期存在的因素和费率市场化，和产品的多样化等，是没有关联的。另外一方面，从国际市场的经验分析，对于承保利润也不能期望太多，很多保险公司承保是亏损的，而投资是赚钱的。
过去对于恶性竞争一直存在认识上的误区。比如，认为恶性竞争似乎是小保险公司和新公司的专利，大公司则显得更有操守。但是并不尽然，为保持市场份额或完成任务，大公司的部分机构也会不顾身份，挑起价格战争。
有精算方面的专业人士抱怨，因为条款和费率都已经确定，新车险实际上降低了中小保险公司对于财险精算人员的需求，长期而言是不利于行业的。
重疾险乱象
年，一篇《在中国千万不要买大病保险》的网络文章，引发了关于重疾险“保死不保生”的争论，并迅速席卷全国。
链接：《在中国千万不要买大病保险》一文列举的重疾险保死不保生的条款
（1）癌症：……任何组织涂片检查和穿刺活检结果不作为病理依据。
医生解释：现在癌症的病理诊断全都是依靠组织涂片检查和穿刺活检结果，如果不包括这两种，那就只能切样检查，但是这种检查方法就排除了现在发病率比较高的癌症（例如肺癌、胃癌、食道癌等等）以及中早期癌症，所以你要么就得一个世界上都罕见的癌症，要医院检查。
（2）暴发性病毒性肝炎：……其诊断必须同时符合以下标准：
①肝性脑病，出现意识障碍；
②持续性黄疸，且肝功能急剧退化；
③弥漫性肝小叶结构破坏，仅剩下倒塌的支架结构。
医生解释：①和②任何一项要是符合的话，这个人就已经没什么活路了，何况是两项都符合，你要是达到这个程度，医生已经不可能给你治疗了，直接让你准备后事了。
至于③，就更缺德了，这个③规定的诊断就是只有尸检才能出来的结果，也就是说，你不死，是绝对没有可能得到赔偿的，就算你死了，也未必能得到赔偿，因为尸检的结果，未必完全符合③。
（3）冠状动脉外科手术：因冠状动脉疾病而接受一条或以上的光状动脉的开胸手术……但不包括血管成形术、激光治疗或其他在动脉之内做手术。
医生解释：开胸手术的目的就是做血管成形术，否则就没有必要开胸，但是人家不包括了，所以，这一条相当于没有保，因为自相矛盾，不可能做得到。
（4）良性脑肿瘤：……不包括垂体腺瘤、脑囊肿、肉芽肿、脑动静脉畸形、听神经瘤、脑膜和脊髓肿瘤……
医生解释：很惭愧，医生感到自己见识太少，因为他所知道的良性的脑肿瘤只有上述不包括的这几种，除此之外不知道还有其他的什么良性脑肿瘤。
这位网友称：“三年前，我自以为聪明地买了友邦的大病保险和意外保险，因为觉得友邦是外国的保险公司，不会像中国的保险公司那样耍赖。”
矛头直指友邦保险。
这篇文章的核心质疑点其实包括两点：一是重疾是不是保死不保生；二是如果是这样，便宜得多的定期寿险就可以替代昂贵的重疾产品，保险公司不仅涉嫌误导，而且获得了难以想象的暴利。
这篇文章影响很大，在深圳市场诱发首例针对保险合同而非实际理赔纠纷的保险诉讼。年1月20日，6位深圳投保人认为，在签订保险合同时，友邦深圳没有履行如实告知义务，合同中一些条款明显有失公平。因此请求法院撤销与友邦保险签订的一份名为“守护神两全保险及附加重大疾病保险”的合同。
与老保单事件类似，友邦保险再度被至于舆论的风暴中心。不过，这次友邦几乎是代行业受过。
重疾险最早发源于20世纪30年代南非的传染疾病保险，20世纪70年代形成目前的重疾险。
本质上，重疾险不是“死亡险”。
重疾险设计的原理是保障被保险人身染重疾后需要的巨额治疗费用。通常而言，纳入保险范围的应该是经过治疗就能够延长生命，不至于短期就死亡的疾病。因此，重疾险所承保的重大疾病必须有一个合理的存活率。否则，就同一般的死亡保险几乎没有区别。设计重疾险的基本原则包括生存给付，身患重大疾病，同时需要花费大量费用等。
但是，生存给付和重大疾病之间本身就可能存在一定的矛盾。因此，海外市场选择重疾极为小心。日本重疾险一般只承保3种大病（癌症、中风和急性心脏病），最多也只增至五种（增加糖尿病和肾透析），而台湾地区市场最初只承保7种大病，后来增至15种左右。
显然，这和国内动辄承保二三十种，甚至40种大病的做法相去甚远。
内地市场的重疾险可分为三个阶段：第一阶段是单一的癌症保险；第二阶段承保7种重大疾病；第三阶段是增至20种以上。
承保疾病迅速增加，既有市场需求因素，更有市场竞争因素，保险公司都希望制造一些营销的噱头。因为市场竞争，保险公司需要不断增加重疾的种类，因此制造营销卖点；但是，同样因为市场竞争，保险公司又不能大幅提高保费。
两难之下，保险公司只能借助非常之法。
第一种为拆病法，把一大类疾病细分，分裂出多种疾病。表面上疾病数量增加了，但是保费可以不增加。
第二种为引入发病率小的怪病。例如有保险公司承保象皮病。象皮病学名淋巴丝虫病，是一种由丝虫引起的亚热带慢性人体寄生虫病。对于多数国土位于亚热带之外的我国而言，象皮病的发病率很低。这样，尽管疾病数量增加，但是保费只会少许增加。
第三种为引入死亡率高的绝症，或者其他保险保障的风险。例如失明，失明是全残的一种，定期寿险中也承保该风险。尽管疾病数量增加了，但是一般而言，类似条件下，定期寿险（承保死亡和全残）的费率小于重疾险，因此增加的费率也不多。
从字面上看，保险公司确实扩大了保障的范围，但是投保人真正所能享有的保障权益并没有实质上的提高。例如，有保险条款规定承保I型糖尿病（胰岛素依赖性）。临床经验表明，患此种疾病多数是少儿，成人基本上不会。成人一般患Ⅱ型糖尿病，但是Ⅱ型糖尿病不在条款之内。
承保疾病数量的超速增加导致两个恶果。一是增加了代理人向客户解释的难度，影响营销成效。二是增加病种实际上是在增加保险公司的风险，华而不实的“空壳条款”，则成了投保人质疑的软肋。
此次友邦保险的遭遇即是一例。
诉讼一直延续几月，最后以“私了”告终——原告代理律师于4月3日向法院撤销了起诉，开庭前双方达成庭外和解。
但是，友邦的重疾险究竟是不是“保死不保生”呢？
根据友邦保险上海分公司的理赔数据，年1～10月份，友邦重大疾病保险赔付万元左右。其中，癌症（直肠癌、肺癌、宫颈癌、胃癌、乳癌、肝癌、甲状腺癌、鼻咽癌等）及心脏类疾病等，发病率较高疾病的赔付位居前列。
另外，多万的理赔中，7％左右的赔付是身故赔付，其余是在被保险人仍然生存时给出的。
这成为唯一可信的重疾险理赔数据。
而根据中国卫生部年6月发布的《中国卫生统计年鉴》，癌症、心脏疾病、中风等仍然是对我国人群威胁较大的疾病，因此承保这些疾病的大病保险有可取之处。
不过，重疾险风波已经远不是友邦一家公司的问题。
最后，保监会和保险行业协会都不得不出面为重疾险“正名”，并于年4月启动了重疾险行业标准定义的制定工作。7月，保险行业协会初步完成了26种重大疾病的标准定义，并根据行业理赔经验初步选出影响最大的7～10种重大疾病，确定为重疾险产品必须包含的“核心疾病”。
大半年之后，年4月3日最终出台的《重大疾病保险的疾病定义使用规范》，对25种最常见疾病的定义有了统一标准。重疾险须包括6种疾病：恶性肿瘤、急性心肌梗塞、脑中风后遗症、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）、重大器官移植术或造血干细胞移植术、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）。
此次定规之后，中国成为继英国、新加坡、马来西亚后，第四个制定并使用行业统一重疾定义的国家。
世纪博弈：争夺广发
年，为争夺广发银行，花旗银行、法国兴业银行和平安展开了明争暗斗，演绎了一出金融业的世纪资本战争。
广发银行宛如一座有瑕疵的中国青花瓷瓶。
这家年9月成立，中国最早的全国性股份制银行之一，其真正的“大老板”为广东省政府。截至年年底，广东发展银行总资产亿元，各项存款余额5亿元，各项贷款余额亿元。
但是，该行核心资本充足率只有不到3％，而不良资产率却接近20％。中国由地方政府控股的全国性股份制商业银行多数未能摆脱地方之习气，几乎都走进了类似广发银行的困境。
年以前，广发银行一直实行多级法人制，总行对各分支行控制力微弱，各市县财政和专业银行在各地分支机构掌有大权，在某些地方，广发银行一度充当“二财政”的角色。
年10月，广发银行从央行手中收购破产的中银信托，实际背负了40亿元的债务。作为回报，承担“试验”的广发银行，则获得由地区性银银行扩张为全国性银行的机会。
但是，形式的扩张并没有改变银行粗放经营的做派。最终巨额的不良资产将广发逼到绝境，同时也迎来重大的转机。
年12月11日，中国入世5周年，标志着中国加入WTO过渡期将结束。中国的银行业将全面开放，大限将至，外资巨鳄们摩拳擦掌。不缺资本、不缺技术，但是唯有网点尚是木桶的短板。
截至年9月末，广东发展银行在全国共设立27家直属机构、家营业网点，其中广东省内营业网点家，初步形成了全国性、城市化大商业银行的格局。
这对外资来说是致命的诱惑。
而且外资参与工商银行、建设银行、中国银行三大行重组，以及汇丰参股交通银行后获得暴利的神话，也激励着外资们奋勇争先。
除了外资，经历20年的金融发展之后，国内亦诞生了一家能够收购广发银行的本土金融机构——中国平安。其时的平安正在构建银行支柱的路上衔枚急进。年7月5日，平安银行总部7月5日正式落户上海，其中平安持股比例达到73％，汇丰持股27％。
而随着平安银行的挂牌，平安集团成为继中信集团和光大集团之后的第三家具有证券、保险、银行、信托等多张金融牌照的大型“金融航母”，平安集团也成为国内首家以保险为主业的跨行业金融控股集团。
梦想虽然伟大，但是此时平安的银行战略是跛行的，而平安银行像一个头大身小、发育不良的“大头娃娃”。
年8月，平安集团从全球重金礼聘了“豪华”的高管团队，其中至少万以上的薪酬让业界大开眼界。豪华团队中既有花旗老将理查德·杰克逊，以及同样花旗出身的AliBroker（深圳平安银行财务总监）；还有林小燕（曾担任浦发银行个人银行市场企划部总经理）、方乃贞之类的国际金融专才；更有来自招商银行的常务副行长的陈伟，来自老平安银行的常务副行长冯杰（原为中信银行上海分行行长），来自华夏银行的副行长叶望春（曾任华夏银行总行营业部总经理），来自平安集团的副行长谢永林，来自中信银行的副行长雷志卫等的本土金融干将。
不过，这样的“国际纵队”注定了协调是一个难题。一年之后，或者工作调整，或者个人原因，部分人选择离开，部分的权限发生变化。离开者包括主管零售银行的副行长林小燕，以及原为花旗银行（日本）运营与技术主管ImranIbrahim等。
人已到位，牌照亦不缺，但是就没有机构。
不管是最早的福建亚洲银行，还是随后的深圳商业银行，都无法在短期内承载平安银行的世纪梦想。
遍及全国的广发银行，成为平安梦想最好的寄托者。而环顾当时之中国金融界，类似广发的机会几乎已经绝迹。撇开四大国有商业银行和第五大的交通银行，全国性股份制商业银行中，深发展已经易手新桥，没有境外战略投资者进入的只剩下4家，这其中包括出身显赫的中信银行和光大银行，而自认出色的招商银行则根本对引进战略投资者不感兴趣。
唯有广发，只有广发。
但是，巨额不良贷款，以及潜在的隐性债务，成为横亘于广发银行重组之前的最大障碍。公开数据显示，截至年底，广发银行五级分类下的不良贷款高达亿元，不良贷款率18.53％，拨备率不足3％，资本充足率3.8％，位列股份制商业银行之末。
此时，深圳蛇口式的改革思路出现，（政府）不给钱可以，给政策就行。可以突破政策的底线，成为广发重组的一道免死金牌。
广东省政府明确了自己的底线：承诺不剥离不良资产的情况下，将持股比例、控股权、管理权等向投资者敞开。不良资产最后由政府、老股东、投资者团队共同分担。
此前，国内金融的重组均是“先剥离、后注资、再引资”，这种“先打扫干净房子再请客人”模式为后来外资们获取暴利，以及“贱卖论”争论埋下伏笔。
年5月，广发银行正式开始重组，引来海内外一片 这意味着，广发银行可以卖出85％的股份，这足以绝对控股一家银行！
年12月28日，花旗等3家投资者团队向广发银行递交了最后报价。其中，花旗财团亿元、法国兴业财团亿元、平安财团亿元，分别相当于对应净资产的2.27倍、2.22倍和2.13倍。
花旗出价最高，抢得沙发。但是，广发银行之竞争并非简单的价高者得。
按照花旗财团方案，花旗集团占40％，凯雷集团占9.9％，其余中资投资者，中国粮油食品（集团）有限公司、中国普天信息产业集团公司、中国节能投资公司和中信信托投资有限公司，要求的持股比例各为8.％。(1)
这个安排刺穿了现有监管的底线：参股国内银行的外资总体持股上限为25％，单一实体持股上限为20％。否则，广发银行将会被视同外资金融机构来进行管理，而这显然又是花旗不愿意看到的局面。
年，还发生一件火上浇油的意外事件。
这一年，中国著名的国有企业中海油收购美国石油公司优尼科，曾在美国国内激起了关于“经济安全”的深度忧虑，而导致其最终失利。国内政治经济气氛悲愤交织，关于经济、金融安全的讨论不绝于耳。
3月14日，在两会记者招待会，国家领导人首次为金融改革定调，商业银行改革的过程中将坚持两条原则：第一，国家绝对控股，保持对经济命脉的控制权；第二，防止国有资产流失。
花旗的原方案显然与第一条相悖。
相对张扬的花旗，法国兴业则打合规牌：法国兴业一直打着“遵守政策”、“稳定团队”和“长期承诺”的旗号，希望树立一个“无意控股广发银行”的战略投资者形象。
“我们的诚意无可争议，有关部门应当认真考虑这一情况。”法国兴业中国区总经理普瓦耶接受媒体采访时称。
初始方案中，法国兴业希望外资持股比例为24.％，其中法国兴业银行为24％，Proparco占0.％。(2)Proparco是一家国人极为不熟悉的私人投资公司，不过，Proparco后来因为被银监会认定不合格而被要求退出。
面对两家出钱比自己多的外资，平安巧甩民族牌。实际上，自年年初荷兰银行退出竞标团后，平安就没有了竞购伙伴。平安几乎以一人之力，独自抵挡风雨。
这样三足鼎立的局面造成了一个微妙的博弈关系：花旗团队出价最高，但突破了外资持股比例限制；法国兴业银行团队未超过所需的外资持股上限，但报价稍低；平安保险作为内资，没有任何政策障碍，但报价最低。
不仅如此，原本是一宗商业买卖，却掺入了政治的催化剂。
年1月底，距离年12月28日3家投资团队开标已经过去近一个月，一封来自美国的信通过外交途径被紧急送到中国外交部美大司，并由外交部迅速转给银监会。
“我也在做一件自己前所未有的事。”这是一封来自美国前总统老布什的“求情信”。信中，老布什自言，“以个人名义力谏中国政府支持美国公司对广东发展银行的收购努力，我诚恳地认为，这将有利于中国及中美关系的全面发展。”
他推荐花旗集团和凯雷集团是由于对这两家公司非常熟悉。“据美国驻华大使雷德先生告知，他已与中国银行业监督管理委员会主席就美国花旗集团拟收购广东发展银行事宜进行过接触。另据我了解，我所熟知的凯雷集团也将与花旗集团共同参与此事。”
不过，老布什仍然澄清，他的推荐是以个人的名义做出的，并非受令于美国政府或者是他的儿子——美国时任总统布什。
同时他宣称本人在这笔交易中也不会获得任何财务上的好处。不过，公开的媒体资料显示，这位前总统老布什是凯雷集团（号称“总统俱乐部”）股东，曾担任凯雷集团高级顾问，其间接的经济联系不言而喻。然而，颇有戏剧色彩的是，不知何故，凯雷最后退出了这场世纪盛宴，老布什的推荐落空了一半。
花旗方面，不仅前美国总统老布什，时任美国财长保尔森，都曾力挺花旗竞购团队，而且为促成此交易，年12月16日，美联储甚至解除了对花旗集团海外并购的禁令。法国兴业方面，法国总统希拉克乃至欧盟，也曾对此交易有所游说，但是力度上显然逊美国人一筹。
这样的游说贯穿始终。年7月26日，美国商务部副部长拉文在上海访问时还表示，希望中国政府在广发银行重组问题上，优先考虑花旗集团。此时距离最后要约提交不足一月。甚至同年9月，美国新任财长保尔森访华时表示，一直在 商业还是归于商业。
及至年5月，外资银行入股中资银行比例不得超过25％（单个不得超过20％）的讯息明确之后，花旗和法国兴业急忙变阵。
法国兴业又以最快的速度递交了新的标书，将拟持股比例降至20％。调整之后，法国兴业的中方伙伴名单中增加了大连实德集团以及吉林信托投资，后两者的广发银行持有比例均为10％，法国兴业、宝钢、中石化的持有比例为20％，剩余5％则由加拿大CaissedesDepots基金持有。
花旗的变阵颇费周折。
但是，这次调整却为另外一个保险巨头——中国人寿制造了机会。同时保险“国十条”的及时出炉，也使得中国人寿参股的制度障碍不复存在。
6月初，花旗与国家电网和中国人寿达成战略合作协议，约定将一起竞购广发银行股权。花旗集团将持股比例下调为20％，凯雷私人投资公司持股比例调整为5％，中国人寿和国家电网各持20％，剩下的20％由中粮集团持有。
不过，市场怀疑，花旗和战略投资者之间有默契，团队成员只作为战略投资者，行使股东分红权益，而将广发银行的实际控制和管理权交给花旗集团，同时花旗将保持未来政策松动时增持的权利。
事后的安排也表明，花旗获得对广发银行绝对的经营控制权。董事会16个席位，花旗占6席，行长由花旗派人担任，花旗派出重兵担任主要部门业务主管。
表12-1 花旗入主广发银行之后派驻的高管
资料来源：《花旗广发百日裂痕辛迈豪的五年计划再次被否决》，年4月15日《经济观察报》，李利明。
9月，花旗的团队意外生变，凯雷集团决定退出。一个传言称，凯雷不满自己仅持有5％的股权，因而萌生退意。同时传出，花旗集团旗下的AssociatesFirstCapital（第一联合资本）将加入花旗竞标团，计划持有广发银行5％股权。
实际上，第一联合资本并不合适。第一联合资本是花旗集团6年前收购的子公司，这实际使花旗集团牵头的财团获得广东发展银行25％的股权。事实表明，这部分股权后来为IBM信贷所获得。
当两家外资做到表面合规之后，平安似乎离目标越来越远。
失之东隅，收之桑榆。在广发银行的收购大战中似乎处于劣势的平安，并未停止其收购银行的举动——深圳市商业银行最终成为平安之囊中物。
7月中旬，保监会主席吴定富罕见地表示，保监会支持中国平安收购深圳市商业银行，中国人寿参股广发银行。就在此时，市场甚至传出，平安退出广发银行的竞购。
然后出人意料地，8月上旬，原本出价最低的平安放手一搏，修改其广发银行竞购方案，将向广东省政府捐赠现金数十亿元人民币，以解决广发银行的坏账问题。
这使得平安与前两者价格上的差距缩小。
不过，这一奇兵无助于改变结果。年8月31日，花旗等3家投资者团队向广东发展银行提交了具有法律约束力的最终要约。
广发银行按照“报价选高不选低、条件选好不选差、报价和条件要完美结合、对广东发展银行未来持续发展有利”四个方面的标准，选择花旗投资者团队首先进行最终签约性谈判，另外两个团队作为备选团队。
年11月16日，广发银行与花旗投资者团队签署股份认购协议及相关附属协议。此前，仍有波折，年10月，花旗集团的重要中方合作伙伴中粮集团突然退出。不过，这空缺很快由中信信托和普华投资填补。
最终的持股结局是，花旗集团、中国人寿和国家电网分别持股20％，中信信托持股12.％，普华投资8％，IBM信贷4.74％。
这场超过一年的世纪大战，最终以花旗之险胜而画上一个句号。
参股广发银行，花旗唯一感到道德上歉疚的就是浦发银行。
年年初，花旗终结了和浦发银行签订的排他性协议，这份排他性协议规定：“花旗银行及其子公司不得购入任何中国境内银行（浦发银行、浦发银行子公司以及花旗在中国境内设立的实体除外）的股权或股本经营权”。
入主广发银行之后，花旗和浦发合资的信用卡单元处境尴尬。因为广发银行本身有信用卡牌照，而且经营得不错。
不过，花旗和广发之间的蜜月并没有持续太长的时间。
年3月28日，辛迈豪担任广发银行行长天。此前一周，花旗派出的工作小组提出的广发银行中期战略规划具体框架又一次被否决了。在过去的天里，这已经是第二次。
花旗的蜜桃何时能够成熟，这是一个悬疑剧。
螳螂捕蝉：新华局中局
年10月8日，这一天，保监会宣布暂停关国亮履行董事长职责，工作移交给总裁孙兵，关国亮的权力实际上被终止。
震动中国保险行业，乃至中国金融管理高层的关国亮一案爆发。
然而，就在两天前，针对媒体有关高层人事震荡的报道及传言，新华人寿还不遗余力地“正式做出回应”，说保监会不过对该公司进行了例行检查，“并强调目前该公司日常经营运行良好，发展局面稳定”。
纸包不住火。
3个月之后，关国亮的董事长职务被正式免除。年12月27日，新华人寿第三届董事会第十八次会议上，关国亮的董事长职务被免，总经理孙兵代行董事长职权。
一年之后，关国亮受刑事调查。
年11月20日，中国保监会公告称，新华人寿原董事长关国亮因涉嫌违法犯罪问题，已被移送司法机关处理，公安机关已对其立案侦查。
当天上午，保监会还召开新华人寿股东和中层干部会议，通报关国亮累计违规挪用资金亿元，须承担违法违规的主要责任，已于11月16日下午被司法机关“采取强制措施”。
关国亮成为保险行业内极少数受刑事调查的董事长之一。该纪录直到年，才被中国出口信用保险公司唐若昕打破。
关国亮，哈尔滨人。年毕业于东北财经大学，先就职于黑龙江省财政厅，后于年“下海”加入民营企业东方集团实业有限公司。东方集团上市后，关国亮曾任职总会计师和副总裁。
年，借大股东东方集团之力，关国亮出任新华人寿董事长。由此，拉开了新华人寿的“关国亮王朝”。
这一时期，新华人寿有过表面的辉煌。开业即盈利，并年年赚钱；距离上市一步之遥，几乎成为保险第一股；力压同城兄弟泰康，保费规模行业排行老四。
年，新华人寿还高溢价实现资本国际化，4家外资股东取得了24.9％的股权，当时4家外资的持股情况为：苏黎世保险公司10％，国际金融公司、明治生命保险公司和荷兰金融发展公司分别为6％、4.4％和4.5％。
表12-2 新华人寿股东（截至年）
资料来源：公开资料整理。
鲜为人知的另外一面，新华人寿不仅成为关国亮“内部人控制”的典型，而且股东也分裂为“倒关派”和“挺关派”。
根据“倒关派”的检举，多年来新华人寿在公司治理方面乱象重生：“公司已连续三年无法出具审计报告，股东无法了解公司真实的财务状况以及面临的财务风险；董事会、监事会已逾期近两年，至今未改选，且法定代表人至今仍未更换；公司法人治理结构不健全，股东无法行使正当权利；被盗用资金和赚取的非法利润绝大部分没被追回；违规、违法相关人员没有得到处理等。”
新华人寿的该届董事会早在年12月即告届满，但是迟迟未有新的改选。两派的斗争让关国亮成为真正的“孤家寡人”。其核心之处在于，关国亮挪用保险资金违规投资，侵害国有股东和外资股东的利益，使得以宝钢和苏黎世等结成坚决的“倒关阵营”；而关国亮欲摆脱老东家东方集团，从“管家”变“老板”的种种布局，使得原来提携关的大老板张宏伟与之交恶。
如何突破新华人寿的治理困局？
旧有股东利益难以调和，而引入新股东则可能火上浇油。新华人寿的整顿表面上陷入一个僵局。此时，年成立的保险保障基金意外出马。
年5月18日，新华人寿的15家股东收到了来自中国保监会的一则书面通知。通知称，将动用保险保障基金，购买隆鑫集团有限公司、海南格林岛投资有限公司、东方集团实业股份有限公司所持新华人寿的股权。这3家股东分别持有新华人寿10％、7.51％和5.02％的股权，合计持有22.53％股权，共2.7亿股。
有媒体注意到，此次股权转让定价为每股5.99元，较之原股东当年平均3元的入股价有近一倍增幅。购买总共动用保险保障基金超过16亿元，在年年底总规模达80亿元的保险保障基金中占到两成。
这是保监会首次动用保险保障基金。随后6月，保险保障基金又以相同价格收购了东方集团所持股份。至9月，中国中小企业投资有限公司持有的万股股份（占总股本7.51％）已全部转让给保险保障基金。
至此，保险保障基金已经持有超过38％，问题股东的股份多数被收购。完成收购之后，除保险保障基金之外，苏黎世等外资股东合计持股24.9％，宝钢集团持有17.％，其余为上海亚创控股有限公司9％、北亚集团5.％、仪征化纤1.％、太极华青1％以及新产业0.％。此后，股东略有调整，仪征化纤和新产业先后退出，股东中出现新面孔——博智资本公司和中国石化集团资产经营管理有限公司。
表12-3 保险保障基金收购之后的新华人寿股东 单位：万股
数据来源：保监会，数据截至年9月16日。
但是，对于新华人寿的争夺并没有结束。例如，保险保障基金如何退出一直是一个悬念。
年，保监会第二季度新闻发布会上，保监会发出了声音：“保险保障基金持有新华人寿的股权是阶段性的，在各方面条件成熟以后，保险保障基金将按照有关的规定进行股权转让，从新华人寿退出。同时，保监会还将进一步加强监管，按照有关的法律法规改组董事会，完善公司章程，使董事会能够正常运作。”
与此同时，多家保险公司，包括平安、人保以及中再在内，都曾经对新华人寿的股权表示出特别的兴趣。
再起波澜的是，年年中，注册资本1亿元的全国保险保障基金公司被批准成立，原由保监会财务部管理的超过亿元规模的保险保障基金将交由基金公司运作。
更为诡谲的是，关国亮被移交给司法机关的消息传出之前不久，某财经媒体突然爆出了一份早在年就秘密签订的有关新华人寿股权的代持合同，称外资第一大股东苏黎世保险通过股权代持已实际控制新华人寿股权达到27.5％，从而逾越了监管层规定的外资持股不超过20％的政策“高压线”。
关国亮事件中的另外一条主线意外曝光。这份尘封了11年的合同被披露，而且爆料者对其条款内容了如指掌，如果不是内部人，做到的难度相当大。
种种迹象不免让人联想，这似乎是关国亮被移送司法处理之前的最后一搏。神秘合同透露的信息显示，苏黎世10余年不停追索，暗中交易，规避政策限制，力图获得新华人寿控制权的努力和决心，亦是外界所不能想象的。
此时，回首关国亮事件的起始，不妨做几个假设推理。
如果不是关国亮意图从“管家”变“老板”的努力，他可能不会失去自己的权力基础。
如果不是苏黎世等股东持续不断地检举，关国亮断不会失势，而他所谋划的新华控股、财险公司等蓝图可能已经实现，尽管这些可能是更漂亮的肥皂泡，如同新华人寿之连续盈利。
而如果不是保险保障基金的强势介入，今日之新华可能早就落入苏黎世的棋局之中。后者才是苏黎世不断追索的目标，而检举不过是其中的一种手段，如同始于年的代持一样。
好一个螳螂捕蝉，黄雀在后！
太保涅槃（3）：寿险嬗变
年，刚刚引入外资的太保寿险风波再起。
这一年8月1日，《21世纪经济报道》发表一篇调查《“凯雷门”：太保寿险被指低估近百亿》，文章认为“凯雷外资团的出价仅相当于太保寿险合理估值的35.9％”，于业界内外掀起轩然大波。
其时，中国金融业正陷入“贱卖论”的巨大漩涡之中，外资通过入股国内垄断的金融行业，短期获得暴利的事实，激起广泛的质疑和争论。而太保内部，已经调职的前任董事长王国良此时也被传言牵连入上海社保案。
于此危机时刻，外表温文尔雅的金文洪(3)一脱上海式低调，挺身而出，携纪委书记、办公室主任等少数随从，约见重要媒体，说明引资真相。
“我对今天所说的事实和数据负全部法律责任。”金文洪开门见山地说。作为这段历史重要的当事人，金是中方谈判小组的负责人。
随后，金开诚布公地讲述了太保寿险的引资历程。其严密的逻辑，清晰的数据，有理有据的陈述，震住了心存挑战的《21世纪经济报道》的记者。
“当我们财务遇到困难，偿还能力遇到困难的时候，没有一家公司愿意帮我们承担。”金文洪说道。
金回忆，年开始的太保引资之路持续了6年。这期间，太保寿险先后与国际上18家公司进行接触和磋商，最终和其中8家公司进行了深入的洽谈，这8家公司分别是美国安泰、澳大利亚AMP、荷兰ING、美国花旗、美国AIG、中国台湾的国泰、美国保德信、美国凯雷等。
谈判的焦点就是利差损。
“深入谈下来，大概有三种情况：第一种情况以花旗为代表的，要太保寿险把老业务全部拿掉，剩下的什么价钱都可以；第二种，就是ING，要求分期付款，10年每年支付万到万美金，并且中途随时可以中止合作；第三种就是AMP和凯雷。”
其中，AMP是在年谈的，当时的评估价值是4亿美元。5年以后，凯雷入股时候的估值还是4亿美元。
虽然估值一样，但是其中保险资金投资回报假设不同。“太保寿险同AMP洽谈时，设定的保险公司的投资收益为6％～6.5％，而在凯雷入股的时候，则参照平安和中国人寿上市时的假设，设定为4.4％～4.5％。”投资回报是决定保险公司价值的最重要的因素之一，虽然估值的数字一样，但是由于凯雷的投资回报低于AMP，实际的估值还是高于后者。
金文洪勇敢的举动，为太保赢得了理解和主动。至此之后，再无舆论纠缠于太保贱卖之话题，太保发展的外部环境为之一新。
引入外资之后，寿险先行启动变革。
太保寿险引资凯雷之时，保监会副主席魏迎宁对此事曾转述过自己的两点意见：一是公司的治理结构如何改善；二是如何提高经营管理水平。因为如果不能转变盈利模式，新注入的几十亿元资本金，也可能只能维持几年。
凯雷参股之后，于制度层面，太保寿险在董事会下设立管理委员会，寿险董事长金文洪兼主任。管理委员会其下成立了经营管理委员会，具体操刀太保寿险的日常经营与管理。
同时，太保寿险还引入了多位海外高管，构成了管理的“国际团队”。其中，经营管理委员会主席由华人保险圈富有影响的“大人物”潘燊昌（Patrick）担任。
和中国商业保险传统的领导做派迥异，潘燊昌其实是一个性情领导，其畅销书《听老板就错了》和《胆大包天》书迷众多。而太保员工的体验更加真切，潘燊昌是一股清新的风，不论演讲，还是授课，都不同于此前的工作“八股”。
链接：“艳”性老板潘燊昌
他称呼员工为“老板”；
他写过两本畅销书——《胆大包天》、《听老板的就错了》；
他于公司年度绩优业务员表扬大会上，扮演浓妆艳抹的埃及艳后，或与麾下“五虎”盛装共跳艳妆芭蕾。他的“戏路”很广，从卡门到日本艺伎，从男孩组合到伍佰，从胖天鹅到维纳斯，百变造型不输任何娱乐明星。
做了大半辈子保险，却说“一张保单都没卖过”，“我不是推销员，我推销的是寿险的理念，我能够鼓励人才一起去做事情”。
这就是“艳”性老板潘燊昌，一位拥有精算师牌照的风云华人保险掌门。
他的职业生涯令人称奇。
年8月1日，潘出生于香港，祖籍广东省中山小榄镇，和内地巴菲特式的天使投资人何伯权为乡里。
23岁从香港大学毕业后成为港府公务员，其后却跳槽至美国国际集团（AIG）香港公司（即友邦保险）；28岁时仅用三年考取香港第一张英国精算师执照，“潘燊昌纪录”在25年后方被打破；年，潘燊昌离开待了15年的AIG，40岁只身赴台创办安泰人寿，花18年缔造了台湾最大的外商保险公司。
以十足的冒险精神，不按常理出牌，潘燊昌改变了保险业的游戏规则。
当时台湾寿险三雄（国泰、新光、南山）垄断市场超过80％，但他仍能出奇制胜，从产品设计（首家提供24小时全年无休服务）到客户中心和员工导向（已属行业常识），从培训（“幼狮”计划）到营销（安泰的广告“麻将篇”、“飞刀篇”在国际上获奖），安泰建立了一支逾万人的保险业务团队，资产价值数十亿美元，两次被评为亚洲最佳寿险公司。
最让他骄傲的是，年“9·21”大地震两天后，他力排众议，做了一个让同事担惊受怕、同业措手不及、同胞欢欣鼓舞的决定，“送给台湾的一张保单”：安泰宣布认养所有地震孤儿直到20岁成年，每月发给他们一万台币津贴，考上大学者延至22岁。此番义举捐钱不是最多的安泰却获得最大的回报：当年最佳企业形象奖。
内地尤其是太保与这位华人保险圈的个性老板，其实早有缘分。
任职安泰期间，潘燊昌多次来往两岸间，谈判太保与安泰的合资事宜，与历届太保高层均有密切接触。
同时，由于合资公司太平洋安泰早期激越的市场表现，以及潘燊昌旧部张全福、陶孟华、蔡康（首创安泰前负责人）、葛熙诚，包括曾担任中国平安市场总监、原台湾安泰人寿干将潘宏源的影响力，潘燊昌虽未曾亲自出手，却早已名震各地。
年7月，他一手打造的台湾安泰人寿被荷兰国际集团（ING）收购，他曾经一度情绪低落，但又很快调整过来，留任并升至ING大中华区总裁，成为该集团唯一的华人董事。
年3月，59岁的潘燊昌从台湾ING安泰退休，却同时开始另外一段冒险。
“Patrick，有一个和我当初改革IBM一样的机会，你要不要去？”凯雷董事长郭士纳曾对潘燊昌说。
这个机会就是指太保——年12月，凯雷完成内地最大一宗私募股权交易：和保德信金融集团以4亿美元的价格收购太平洋保险24.9％的股权。
年上半年，经凯雷提名，中外双方同意，他成为太平洋保险经营委员会主席。大型国有企业中，经营委员会主席的头衔前无古人，既受总经理监督，并对董事会负责，似乎很尴尬。
潘却不担心，“很高兴他们很合作，我很注意，如果有冲突我就不做”。
对于市场所谓改造太保的预期，潘燊昌有自知之明，“这其实不一样，我告诉郭士纳，你改变IBM容易，IBM是全球性的公司，弄好策略、方向就差不多了；但太平洋保险是国有企业，我的工作是多方面的，需要改变公司的文化”。
空降而来的潘燊昌带来了标志性的“艳”性——幽默风趣，少用官话套话。
年10月27日，潘首次见太保营运管理中心的员工，潘式开场白如此这般：“回想起我自己那么多年的寿险工作经历，对我的影响最深刻的应该是30年前在我考完精算师证书之后被公司调去担任营运中心的主管，我在寿险真正的实际工作就是从那个时候开始的。今天看到各位在营运中心工作的年轻人，我想起了自己当年的这段经历。其实，这个工作是很有前途的，因为在30年后能够像我一样当主席。”
台下的听众们发出会心一笑。
接受内地媒体《中国企业家》采访之时，潘燊昌不改幽默的风格，当年ING收购台湾安泰前，他打算“五年内打下大陆市场”，再反攻美国，“教美国人怎么卖寿险”。
如果太平洋保险再造好，“改变文化可以影响整个行业，我更希望设立良好的从业标准”。
若能标新立异、影响世界，“我的生涯就无憾了”。
入乡随俗。
潘燊昌亦很快适应太保之“稳健”文化，不再过多制造当年在安泰之时妖艳的服饰，夸张的表演，以及满场尖叫的热烈气氛。
经营管理委员会副主席为来自外方的DavidWolf，中文名字郎大伟。郎大伟在太保的工作时间并不长，年下半年便离开了太保寿险，但是却被公认为“劳模”。
图12-1 太保寿险合资之后的组织架构
上层建筑只是一面。
年10月，太保内部还举办了太保分业以来首次中层干部海选，为3家分公司重庆、湖南、贵州挑选总经理。“海选”这条绿色通道，将过去10多年沉淀的金字塔式的晋升程式，轻轻推倒。
消息传开之后，共有47名中高层管理人员报名成为“吃螃蟹的人”。经过初期筛选，47人淘汰一半以上，剩下20人挺进上海的擂台，10月13和14日进行最后的对决。
初试阶段，20人先后接受了3个评委小组的严格面试和评审。每个人15分钟演讲，内容包括自我介绍，竞聘方向和工作设想。
根据全体评委的测评和无计名投票，根据得分高低，前六名闯关进入最后的决赛。复试阶段，太保寿险的核心高管倾巢而动，金文洪、潘燊昌、郎大伟等大佬悉数到场，进行最后的挑选。
巧合的是，6人之中，一分为二，三人为分公司副总，三人为中支公司总经理，其中就包括原湖北荆州中心支公司总经理阳新云，这个自信的湖北人，给现场的老板们留下深刻的印象。
郎大伟问：分支公司最大的风险是什么？
阳新云答：业务规模，尤其是核心业务规模小，产生费用不足以养活自己。
陈良：如果不能够做一把手，当个副职如何？
阳新云颇有自信地婉拒：我是一个优秀的一把手，是一个不合格的二把手。
韩德：业务最大的问题是什么？
阳新云答：队伍专业化程度不够。
潘燊昌问：平常看什么书？
阳新云答：潘主席的书都看过，主要看管理类的书籍。
不过，复试结束之后，结果并没有当场宣布。
6位候选人，特别是3位级别稍低的中支公司总经理带着满腹的怀疑，乘车前往机场。路上，3人心情复杂，虽然奋力一搏，但是相对于3位副总，还是底气不足。
然而，最后的榜单大出预料。3位中支的负责人，阳新云、原长沙分公司副总经理程宜、原洛阳中心支公司总经理徐丰收等三人全部胜出，实现由“校”而“将”的晋升。
获悉自己中了状元之后，阳新云仅用了八个字“珍惜信赖，不负所托”表达决心。海选之后，阳新云们就马不停蹄地赴重庆等三地就任了。履新一年，阳交上了一份有亮点的成绩单。年，太保重庆实现总保费收入9.3亿元，同比增长53％，完成任务％，标准保费6.45亿元，同比增加90％。
据不完全统计，截至年1月，太保寿险共调整了23位中层干部的职务，这还不包括从外方引入的管理人士以及从寿险调往集团的干部。
分析这份名单，包括四川、北京、湖北、江苏、河北、山东、广东等在内约13地“封疆大吏”被调换。
“新管理层的用人之道更为民主和开明。”
不仅如此，对于少数出现严重经营问题的分支机构，太保寿险痛下狠手，整个公司的干部都先“归零”，再重新竞聘上岗，进行调整。
除了人事调整之外，年太保寿险还对考核机制进行了合理的改革。而体制和机制的变革成为太保寿险重组后最重要的功课。
(1)孙铭：《老布什写信助推广发银行竞购 以个人名义力荐花旗》，《21世纪经济报道》年3月20日。
(2)孙铭：《老布什写信助推广发银行竞购 以个人名义力荐花旗》。
(3)年7月间，金文洪成为太保寿险董事长，并兼党委书记。
第十三章 太保涅槃（）
年，中国保险业最出彩的一年。
全年保费收入.8亿元，同比增长25％。中国保费收入世界排名第九位，比年上升了七位，平均每年上升一位。保险公司总资产达到2.9万亿元，是年的4.5倍。
同时，长期压在保险行业头顶的投资乌云似乎烟消云散。截至年底，保险资金运用余额2.7万亿元，资金运用收益超过前5年的总和，达到.7亿元。年保险资金投资收益率为10.9％，投资收益率为历年最高。
除了股权投资，保险资金还直接或间接大手笔投资地产。
表13-1 保险公司投资房地产领域一览
资料来源：公开资料整理。
年，中国人寿和平安相继回归A股，制造了一个股价飙升的神话。年底，太保集团完美收官，扬起上市的旗帜。至此，中国四大保险公司，悉数完成上市。年中国金融大舞台，保险业已然成为主角之一。
资本市场经历前所未有之大牛市，亢奋的市场几乎让所有人疯狂。研究员们火上浇油，“中国人寿，三年九十”，“珍贵稀有，限量珍藏”，“牛市时尚”等等，煽情多于理性的言语扑面而来。但是，年10月以来的巨幅调整，不仅让这些牛市呓语成为永远的笑谈，更让人感到利欲世界的癫狂不堪。
11月26日，国华人寿于上海开业，成为中国第52家寿险公司。至此，中国保险公司的数量已经达到家，上海保险机构突破90家，仅人寿公司就已达40家。同国华人寿同期获批的近20家新公司陆续开业，除了极个别之外，年保监会推出的保险公司大扩容政策也基本收官。
同一年，为争夺企业年金的资格，保险公司大战银行、证券和信托，终于成为第二批企业年金基金管理机构资格审批中最大的赢家。
这一年，外资分公司改制为子公司获得巨大的突破。在华的14家外资财险公司中，几乎全数获得“分改子”牌照。唯一的失意者是友邦，其分改子要求惨遭拒绝。祸不单行，同样出身美国最大寿险业者的中美大都会与联泰大都会双双发力，借投连险东风，在年7月，将友邦其外资老大的地位一举颠覆。
而汇丰则获得垂青，成为首家获准在内地筹建保险公司的外资银行。汇丰将与神秘富豪郑建源持股的国民信托，借道年签署的CEPA，筹建合资保险公司，双方各持有50％股权。
不过，这一年保险行业再次面对一次新的产品公共危机——交强险被质疑存有亿元的暴利。幸而监管和保险行业协会全力扑火，并引入第三方的会计数据，得以暂时渡过眼前难关。
“资本家”杨超
1月9日，中国人寿正式登陆上海滩，成为内地资本市场保险第一股。
而身居幕后，指挥这场旷世江湖风云起落的，恰为一位上海人——祖籍上海崇明的中国人寿“掌门人”杨超。
年3月至今，杨超见证或者直接导演了中国资本市场多部“杨式”资本大片，包括中国保险第一股——中保国际香港上市，太平人寿和太平保险借“壳”回归等。
这还仅仅是序曲。
年5月，这位横跨内地、香港两地资本市场的“超人”履新中国人寿之后，一场深刻改变内地保险资本版图，并影响未来10年内地寿险格局的资本“狂想曲”由此上演。
与其说杨超是保险“强人”，不如说其是资本“超人”。
年3月，50岁的杨超辞任中国保险欧洲控股有限公司董事长兼总经理，升任中保国际董事长，同时还担任中国保险股份有限公司及香港中保集团董事长兼总经理。
彼时，谁也不会料到，杨本人将遭遇中国保险的一个资本时代。
年6月29日，中保国际成功上市，成为中国第一家上市的保险公司，同时也完成了杨超的第一次资本涅槃。
此举宛如闪电一击。
中保国际于年2月18日在香港注册成立为有限公司，并透过重组，于年5月26日，成为中国国际再保险公司和华夏再保险顾问有限公司两家公司的％控股股东。至最后的上市，前后不过4个月而已。
但是，即使上市之后，中保国际也是颇为单薄——中保国际旗下的公司仅有前述两家公司。截至年12月31日，中保国际的保费收入仅为6.91亿港元（年为6.亿港元），较上一年增长7.3％，其中再保险保费收入6.亿港元（年为6.亿港元）和经纪佣金收入万港元（年为万港元）。
与此相对应，中保国际的股价也持续徘徊底部。
如何寻求突破成为杨超的必然选择。“拓展中国国内保险业务是本公司的发展战略重点。”杨超曾称。
但是，拓展内地业务首先要解决稀缺的牌照问题。幸运的是，杨超不仅解决了牌照的问题，而且一下子就获得了两张——经营寿险的太平人寿和经营产险的太平保险。
年5月23日，中国保监会批准“太平人寿与太平保险正式全面恢复境内业务”。中保国际的母公司——中保集团将分别投资5亿元人民币，于上海和深圳投资设立太平人寿和太平保险。
“复业”不仅无端拉长了公司的历史，容易形成品牌，更重要的是，“复业”解决了名分的问题，太平人寿和太平保险都享受中资保险公司的待遇，而不受外资在公司资本结构、产品以及地域上的限制。
借壳太平人寿和太平保险，以杨超为首的中保国际展开了系列资本腾挪。
复业4个月后，年9月6日，上市的中保国际宣布，以5.2亿港币的价格向母公司中保集团收购刚刚获准内地复业的太平人寿62.5％的股权。
仅仅一个月之后，尚在襁褓中的太平人寿“炒”了一次牌照，闪电般引入了外资——年10月19日，富通以万美元的高价取得入股太平人寿24.9％的股权。
这似乎和杨超本人之海外经验和国际人脉关系良多。
年之后，以银行保险为业务突破口，并经历多次增资扩股，太平人寿已经成为国内居于第二集团的寿险公司。年太平人寿基本实现了财务持平的目标。受此带动，中保国际的股价于年初比较业已翻番。
而年5月，当杨超辞别香港，北上北京之时，其身后的国有企业中保控股已经是枝繁叶茂。
图13-1 中保旗下公司架构
*1 中保控股直接持有太平人寿25.05％，连同中保国际所持有之50.05％合共持有太平人寿75.10％。其余24.90％的权益由富通国际持有。
*2 中保控股直接持有太平保险47.％，连同中保国际所持有之40.％合共持有太平保险87.55％。其余12.45％的权益由工商银行（亚洲）持有。
*3 中保控股直接持有太平养老保险4％，连同中保集团资产管理公司持有之14％，太平人寿持有之60％及太平保险所持有之12％合共90％。其余10％权益由富通国际持有。
年重回北京之后，杨超一扫中国人寿昔日之守势，面对平安的步步进逼，针锋相对地提出了重点超越的战略，要求在上海、北京等重点区域，均要各个击破，规模超过平安。特别是自己老家上海，更是一定要超过平安。
业务的争夺仅仅是一个方面，资本的对决则更为惊心动魄。
年年初，一场世纪并购吸引了全世界的眼光——花旗、法国兴业和平安领衔的三方竞购团队分别出价亿元、亿元和亿元，竞标购买广东发展银行85％的股权，以期望控股这家拥有全国牌照的股份制商业银行。
这场世纪大战中，平安坐拥地利，巧打广东牌和民族牌；花旗借力人和，连老布什也为其书信游说；而法国兴业则倚重天时，希望以德服人，峰回路转。
本来这是一场和中国人寿无缘的争夺。
风云突变。
花旗原来的算盘是，计划持有广发40％的股份。但是，这一方案遭遇政策难题——按照目前外资投资国内银行的股权管理规定，外资投资比例上限是25％，单个实体的投资比例不得超过20％。
因此，花旗被迫调整计划，而一直身处竞争之外的中国人寿抓住了机会。
年6月，新一轮报价结束之后，中国人寿暗渡陈仓，加入了花旗的战车，承接了花旗让出的20％的广发银行股份，获得了和自己的最大对手——平安在这场世纪并购大战中直接对话的机会。
年11月16日，尘埃落定。
花旗集团与IBM信贷、中国人寿、国家电网、中信信托、普华投资等国内外投资者团队出资.67亿人民币，认购重组后的广东发展银行85.％股份。其中，拟持股比例为：花旗集团20％、中国人寿20％、国家电网20％、中信信托12.％、普华投资8％、IBM信贷4.74％。
广发银行一役，狙击平安，仅仅是两大巨头龙虎斗的一个例子。
和平安的强人马明哲一样，杨超也认准了保险业多元化的道路。年，中国人寿明确提出了“主业特强、适度多元”的发展战略。而年的保险“国十条”更是彻底突破了抑郁保险行业多年的投资“天花板”。
不过，此时的平安似乎已经占尽了先机。
年和年之前，中国人寿几乎就没有股权投资。而平安已经拥有几乎完整的混业经营平台——寿险、财险、证券、信托、银行、养老金公司和资产管理公司等，以及超过10年的混业经营经验。
不过，携上市之后的千亿资金，中国人寿并不缺乏构架“大型现代金融保险集团”所需要的本钱。对于杨超而言，中国人寿是最宽的舞台；而对于中国人寿而言，杨超则是最好的导演。
接任中国人寿新“掌门”之后，杨超率先把目标瞄准了财险公司。
总部位于老家上海的大众保险一度成为中国人寿希望并购的目标。但是，由于价格上的巨大分歧，最终两者分道扬镳。
年3月13日，中国人寿集团公司和中国人寿就设立财产险股份公司达成初步协议。注册资本为人民币10亿元，中国人寿拥有40％的股份。10天左右后，年3月21日，中国人寿与集团公司和资产管理公司订立发起人协议，设立一家专业养老保险公司，注册资本人民币6亿元，中国人寿占55％的股份。
至此，中国人寿的保险版图渐臻完整。
得陇望蜀，中国人寿首先出手的便是国有大银行的IPO。例如，年经过特批，中国人寿在中国建设银行IPO时，作为财务投资认购了该行2.5亿美元的股票。再如，年10月全球最大的IPO——工商银行上市的盛宴，中国人寿也没有缺席。
除了银行业，中国人寿对重新火爆的证券业也投入巨资。年6月份，中国人寿集团与中国人寿分别认购1.5亿股和3.5亿股中信证券股份，成为中国证券业迄今最大的一笔股权投资。
对此，证券研究员们认为：“国寿还比一般的保险公司享有更优厚的投资便利。不仅能参与建设银行、中国银行、工商银行的IPO认购，还成功参与了广发银行的竞标；独吞了中信证券的增发；大举参股南方电网等，这种投资便利非一般金融企业能比。”
中国人寿巧打“国有”牌，参与各种大型国有公司的重组和整合，于资本市场上四处获益，获益颇丰。
对于中国人寿和杨超而言，其庞大金融帝国的梦想究竟何时止步，这是未来5年之中，留给中国保险市场最大的悬念。
表13-2—年中国人寿股权投资状况
数据来源：公司招股说明书，国泰君安研究所。
不断突破现有政策限制，成为中国人寿获得超额收益的来源之一。例如入股中信证券，以及参股广发银行等，无不需要政策上的配合。根据公开的统计，年中国人寿投资风光无限，几乎每月都有重要斩获。不过，问题的另外一面是，如此暴利的“政策红利”能持续多久？
年以来，中国人寿没有延续年的风头，其参与的大项目数量骤降。不仅如此，中国人寿投资甚至无缘京沪高速铁路的投资计划。
公开的数据显示，中国平安牵头保险团队组成保险投资计划，保险团队集体出资约计亿元，占总股份13.93％，为第二大股东。其中参与发起京沪高速铁路股权计划的保险公司有太平洋保险、泰康人寿和太平人寿，参与认购方包括中国财险、中再集团、中意人寿三家保险公司，独缺中国人寿。
不过，年年末，中国人寿参与VISA股票公开发行，认购金额近3亿美元。继中国平安投资富通股票之后，这是国内保险业第二笔较大规模海外投资，也是国内保险公司首次大规模投资于纽约股市。
同时，由于VISA的股价自IPO以来飙升了36％，因此中国人寿已录得账面利润1.08亿美元。不过，3亿美元的规模显然和亿元入股南方电网的手笔不可同日而语。
“魔术师”吴焰
吴焰到人保纯属偶然。
这一年全国保险工作会议之前，市场已经有传言，中国人寿和中国人保两大国有保险公司即将换帅。
消息灵通的媒体获悉，中国人寿董事长杨超将转任中国人保，代替行将退休的老将唐运祥。而中国人寿集团副总经理吴焰将升任中国人寿集团总经理。
消息放出当天，中国人寿A股股价继23日下跌6％，后又下跌0.3％。而人保控股旗下的上市公司人保财险却应声上涨。
和中国足球类似，换帅如换刀。因为新帅上任之后，一般都会带来新气象。而本次人保换帅，即承接唐运祥的顺利退休，更为提振上市后走势相对疲弱的人保。
但是，不到一个星期，主角大翻转。
1月26日中午11点，保监会副主席周延礼来到中国人寿，宣布集团公司副总经理吴焰另有任用，股份公司日常工作暂时由现任公司副总万峰主持。
同一日下午2点，周延礼来到中国人保，宣布吴焰担任人保控股公司党委书记、总经理，原人保控股公司党委书记、总经理唐运祥至此退休。
不到46岁的吴焰，意想不到地来到与新中国同岁的人保，成为保险行业少有的少壮派“老板”之一。
翻开吴焰的简历，吴历任共青团中央组织部副部长、组织部党组书记、全国金融青联主席和中央金融团工委书记等职，年任中国人寿资产管理有限公司总裁，管理着保险业内最大的保险资金。
和中国人寿比较，吴焰面对的人保，“大”而“不强”。
年，人保控股完成在保险领域的全面架构，下辖产险、寿险、健康险、资产管理和经纪等8家子公司。但是，无一例外，除了人保赖以生存的主业财险之外，其余业务彼时尚处于萌芽阶段。
而且部分牌照还存有瑕疵，例如人保寿险居然是一张合资牌照。这家所谓“经国务院批准以国字头命名”的合资公司，由中国人保控股公司、住友生命保险公司、亚洲金融集团、泰国盘谷银行等共同合资组建，注册资金10亿元。不过，不仅合资寿险尚无成功的先例，而且合资牌照受限诸多。
“近两三年如果发展得好发展得快，我们就有机会与国内大型金融保险集团一争高下，否则就会被甩出第一阵营，逐步丧失在行业中的主导地位和话语权，就会被边缘化。”吴焰如此评估当时的形势。
吴焰为人保梳理了另外一条发展路径：“中国人保要成为大型金融保险集团，不仅要特别 续前任之力，1月29日，人保资产完成增资改制，注册资本增加到8亿元。新公司的股权结构中，人保控股仍为最大股东，持股41％，人保财险持股20％，国际战略投资者慕再资产持股19％，人保寿险和人保健康各持股10％。
有过国寿资产管理经验的吴焰，眼光自有独到之处。
“人保资产管理今后不能停留在对现有保险资金的运用上，而要把一般性资金运用与战略性资产配置结合，把资金运用与实现人保控股的发展战略目标结合，依托资金运用和资本运作，给整个人保控股坚强的发展支持。”这埋下了人保突进股权投资的伏笔。
此后，吴焰展开系列资本手笔。上任之初，吴焰布局中国人保整体上市，计划年完成上市工作。不过，年惨淡的A股市场，却让雄心勃勃的中国人保遭遇困难，上市计划也只能一拖再拖。
这并未妨碍人保于资本市场水落之后拾贝。年6月中旬，人保控股复名“中国人民保险集团公司”。复名既重拾“中国人民保险公司”的金字招牌；而且相对于“控股”、“集团”二字突破简单的股权关系，而上升到“基于股权关系的战略协同和资源整”，亦为未来之集团上市落下重要一子。
年7月，重新改制后的人保集团出资万元设立人保投资，欲打造人保集团存续资产管理平台和资本运作平台，后者的定位比肩平安的PE投资部门。
人保投资出手不凡。年6月，人保与齐鲁证券达成参股意向，人保投资持有2.64亿股齐鲁证券，占后者总股本的4.62％。
对华闻系的争夺更是一战成名。
年9月，经过两次收购之后，中国人保控股了一家投资公司——广联（南宁）投资股份有限公司（简称“广联投资”）。
马不停蹄，11月19日，作为中国华闻投资控股有限公司（简称“华闻控股”）的小股东广联投资，在北京正式起诉华闻控股，以重组协议侵犯小股东的合法权益为由，要求法院判决3月提出的华闻控股重组引资协议无效，掀起了“华闻之争”。
对于人保来说，借道广联投资发动诉讼，意在华闻控股。盖因华闻系下属上市公司以及金融资产的诱惑无限，华闻系的价值突显。11月15日，华闻控股股东大会上，广联投资要求行使优先增资权。(1)要求被拒之后，于是出现了广联投资起诉华闻控股的一幕。
不过，之后还是和为贵。
年7月1日，华闻传媒和新黄浦一起发布公告称，两公司实际控制人华闻控股于6月30日完成股权变更，人保投资正式入主，持有华闻控股55％的股权。
通过华闻控股，人保控股了华闻传媒和新黄浦两家上市公司，同时将触角延伸至这两家公司拥有的各种金融和非金融业务。
房地产行业，华闻系不仅在海南、上海等地拥有一批房地产项目，并且拥有上市公司新黄埔；金融方面，华闻系拥有两家信托（中泰和国元）、一家证券公司（联合证券）、一家基金公司（大成）、三家期货公司（华闻、迈科、瑞奇）。
中国人保初步形成一个拥有保险、信托（中泰信托）、证券、基金、期货等多种类金融业务经营资格的综合金融公司。其拥有金融牌照的数量和种类，甚至超过综合金融的先锋平安保险。
在保险本业方面，吴焰连施妙手。
年6月26日，人保寿险成功完成增资改制，注册资本增至27亿元。更为关键的在于，通过股权回购计划，人保集团持股保持51％，人保财险占28％，人保资产1％，其他外资股东持股比例降至20％，人保寿险由一家区域性的合资公司一跃转型为一家全国性的中资寿险公司。由合资公司变身中资公司，史上仅次一例！
表13-3 人保寿险的股权结构
与此同时，年起担任中国人寿副总经理的李良温被招至麾下，出任副董事长和总裁，吴焰初步完成对于寿险的人事布局。
7月，人保寿险筹建上海等25家省级分公司获得批准。至年1月10日，第25家新省级分公司河北分公司开业，人保寿险于短短半年之间实现布局全国，其中筹建时间最短的只有35天。
吴氏刀法，不仅气势磅礴，而且迅猛如电，令人眼花缭乱。至年年底，人保寿险实现保费45.9亿元，实现了％以上的增长，公司保费规模在全国50家人寿险公司中排名第9位，成为业内保费增长最生猛的公司。
至年年中（年6月），人保集团重点发展的三大领域，传统强项财产险继续保持市场持续领先，创立仅3年不到的人保寿险位列市场第6。同门兄弟，国内第一家专业健康险公司的人保健康，则提前两年半实现“保费收入、资产双双逾百亿”目标，保费收入在54家人身保险公司中排名第7名。
宛如一剂兴奋剂，吴氏的“人保速度”令人侧目。
但是，“做大”易，“做强”难。年，人保寿险（或曰人民人寿）保费收入45.9亿元，其中银保产品收入就达30亿元，而人保健康上海分公司年上半年实现的36亿元保费收入中，33亿元来自银保渠道，占比高达93％以上。
催肥两家公司的秘密武器，前者是已经全国大卖的“常无忧健康增值计划（3年期）”，后者则为一款名为“鑫荣年金”的万能产品。这两款产品的共同特点是，保证收益，盯住同期存款，比存款略高，免利息税。于熊市气氛下，自然大卖不已。
硬币的另外一面是，由于其收益偏高，同时需要支付银行较高的渠道费用，除非再遇大牛市，否则，发行之保险公司可能再遭“利差损”梦魇。
任何建立于银保基础上的繁荣，宛如沙滩上的城堡，如果不能实现快速转型，或者“软着陆”，都可能是一场春梦。即便人保通过收购获得之其他金融牌照，如果不能实现有效整合，未来仍然可能尾大不掉，进不得，退亦难。
牛市呓语
中国人寿回归A股市场，场面华丽无比。
研究报告的标题都无比诱惑：“中国人寿：朝阳产业中的龙头”，“中国人寿，三年九十”，“中国人寿：珍贵稀有，限量珍藏”。
“全球最贵的寿险股仍将享有估值溢价。”中信证券年1月5日的一份报告称。
不过，研究员和股评家不一样，研究员可以用数据说话，包括说假话和大话。
中信证券上述报告认为：“无论是以PE、PB还是P/EV等指标来看，公司股票估值已经处于全球首位，公司凭借其占全球市场中独一无二的本土市场地位将能获得这种溢价。我们认为本土市场合理风险贴现率应在9.5％～10.5％之间，投资收益率可上调0.5％～1％左右，新业务乘数在35～40倍之间，预计年每股评估价值合理区间在35.11～39.41元，首日上市价预计在33～38元之间。”
中国人寿上市首日（1月9日）表现火爆，开盘37.0元，最高冲至40.20元，尾盘报收38.93。
这还不是最高，一家券商奏响了中国人寿的最强音——“中国人寿，三年九十”。
这家券商预测：中国人寿一年目标价为35元，三年合理目标价为90元，这意味着如果投资者有幸以18.88元申购到该股，持有三年的回报率将高达％！可以超过股神巴菲特的金手指。
这家券商的研究报告分析：“通过测算，如果人寿的投资回报率在年提高到8％，每股的精算价值（也就是合理估值）即为34.07元。如果乐观一点，投资回报率在年提高到10％，每股的精算价值就为90元。美国在—年，保险资金投资收益率为14.44％，英国为13.29％，法国为13.01％，日本为8.48％。而我们目前的经济在高速增长，年均9％以上，企业利润在20％以上，而保险资金的投资回报率仅为3％～4％，显然是无法想象的，这就跟年的股市一样，实体经济的崛起必将反映到资本市场的繁荣，从而提高保险的资金投资回报率。巴菲特投资的盖可保险（GEICO）在—年的投资收益率为22.8％，所以成就了巴菲特股神的地位，如果人寿的投资回报率可以达到20％，那合理价值将高不见顶。”（8％是35元，10％是90元，20％会是多少？）
不过，就在国内喧嚣不已之时，香港投行纷纷看空。
瑞士信贷给予目标价16.50港元。按照1月10日H股股价23.85元计算，中国人寿H股有30％下跌空间。
瑞士信贷代表着外资投行中最坚定的看空声音。即使是最为看好的里昂证券，给予中国人寿H股的估值也仅为35.70港元——这意味着A股还有接近4元的下跌空间。
1月10日，中国人寿港股的投资者分歧明显。
美国雷曼兄弟、花旗银行、摩根士丹利、瑞士信贷以及瑞银等的席位均只在卖方阵营中出现，而买方阵营的铁杆支持者则主要以中方背景或者香港本地小券商的席位为主。甚至中国人寿A股保荐机构之一的中金公司的席位也一度出现在卖方阵营中。
这样一个简单的估值争论被媒体炒作为“内外资投行对金融定价权的争夺”。牛市泡沫未破灭之前，A股的“股神”论者们还可以做梦和呓语。
不过，A股里面亦有个别清醒者。
1月18日，中金公司出炉的研究报告认为：“（中国人寿）A股股价已经失去基本面支撑。”作为中国人寿A股上市的主承销商之一，中金的“倒戈”，无异于向这场估值论战中投入一颗重磅炸弹。
“A股市场未来三年即使每年指数翻倍也无法使中国人寿的投资收益率达到10％以上。”
因为“人寿保险公司投资收益率高低的基调是由债券收益率决定的，寿险公司的投资组合中债券等固定收益类投资通常要占60％～80％的比例”。
这恰为中国人寿利润之三个源头（死差、费差和利差(2)）之一。
不过，考虑到彼时极度爆棚的市场信心。中金略有保留，“尽管从基本面的角度来分析，我们相信中国人寿A股目前股价已失去支撑，但A股市场充裕的流动性和中国人寿相对的稀缺性还有可能在短期内继续推高中国人寿A股的股价”。
这一时期，《21世纪经济报道》一篇名为《中国人寿魅影：被遮蔽的另一半》的文章，揭示了中国人寿利润神话的背后：金融机构的运作并不神秘，其实就是依靠一定的渠道或者成本获得资金，然后投资于收益率更高的领域，赚取“差价”。对于银行是“存贷差”，而对于保险公司则是“利差益”。
中国人寿如何实现低成本的呢？
这不是中国人寿的能力，而是拜监管规定所赐。
保监会对于预定利率却有一个上限的规定。根据保监会《关于调整寿险保单预定利率的紧急通知》（保监会［］93号），寿险保单预定利率的上限不超过2.5％。根据中国人寿的招股说明书，截至年6月30日，中国人寿平均的定价利率为2.24％。由于受制于定价上限，使得中国人寿能够以较低的成本获得资金。
但是，预定利率上限是一把双刃剑，提高保险公司收益率的同时，可能负面影响保单的销售，导致保费收入的增长“可能让市场失望”。
不幸的是，这样的声音很快被淹没于牛市的喧嚣中，中国人寿的股价也涨到了匪夷所思的75.98。
当然，当股价砸下来之后，美丽的中国人寿套牢了无数迷信的“三年九十”的投资者。
牛市可以做梦，可以说梦话，但是一定不能把梦话当真。
链接：周光：牛市中稀缺的看空者
真正决定寿险公司投资价值的是利差益的大小，而不是投资收益率的高低。在分析寿险公司时，不能只 寿险公司需要陡峭的债券收益率曲线，这是其稳定的利差益的来源。债券收益率曲线会受到基础利率、通胀预期和供求关系等因素的影响而发生改变。中国寿险公司目前面临的困境在于：不仅由于股市暴跌造成的投资收益的萎缩，更重要的是，资金成本持续上涨的保单无法在平坦的收益率曲线上找到合理的利润空间。
中国寿险公司的新业务价值被高估。即使采用了比国际可比公司更高的折现率和更低的投资收益率假设，中国寿险公司的新业务价值利润率仍然显著高于国际可比公司。我们相信，中国寿险公司过大的利差假设是造成这一现象的主要原因。中国寿险公司目前关于万能险和分红险的利差假设很可能过于乐观，实际的长期利差应该显著低于它们的假设。
估值和评级：中国人寿A股年底每股合理价值为23.80元，隐含的一年新业务价值倍数为37.4x，维持“中性”的投资评级；中国平安A股年底每股合理价值为38.90元，隐含的一年新业务价值倍数为32.0x，维持“中性”的投资评级。
（摘自年7月22日，中金年下半年投资策略
《寿险新业务价值被高估》，研究员周光）
太保涅槃（4）：资本鱼跃
年中，太保更换主帅，换来新的希望。
8月初，高国富成为太保新一任董事长。当年刚满50岁的高国富被寄予厚望，他曾担任过上海万国证券代总裁，上海久事公司副总经理、总经理，及上海市城市建设投资开发总公司党委书记、总经理。
丰厚的政经从业经历，使得外界对于高国富“拿政府项目”的能力格外看好。
媒体言之凿凿，例如“高国富曾掌管的上海城投拥有上海世博土地控股有限公司31.9％的股份，而后者受上海市政府委托，负责收购储备和经营管理世博会控制区域的地块及一系列土地开发利用及工程建设。将于年举行的上海世博会将创造保费约1亿元的保险商机，正成为众多保险公司争夺的目标，太保无疑占有先天的优势”。
不过，出人意料的，经过一个多月的调研，高国富首先出手，不是保险业务或者投资项目，而是正本清源，直指太保的战略，成就了太保战略的一次大回归。
年至今，仅仅从公开的资料看，太保的战略就发生至少三次大的调整。从最初的“产险上市，寿险合资”，到最后“集团上市，产寿分别合资”，公司战略多次变迁。
年前后，太保的战略异常简单，即“产险上市，寿险合资”。这一战略极贴合太保的实际情况。因为太保旗下的寿险公司和产险公司，相当长的时间以来都是产险的经营优于寿险。
不过，年太保产、寿险分业之后，提出了一个更具诱惑的目标——“集团上市，寿险合资”。
平安保险的经验表明，集团上市有利于资源配置。对旗下金融机构，平安无一例外地采取了高比例持股的战略。
马明哲曾经如此解释：“因为小股权不能集中资源，而高比例持股能够产生协同效应，因此平安（集团）对于子公司的持股比例最多到99％，小的也有70％多。”
“从国际经验分析，相对控股成功率低，因为相对控制的企业只是合作关系，即同等价格下的优先；而绝对控股的成功率大，因为操作比较简单。”
但是，太保集团上市却和寿险合资存在冲突。因为寿险合资之后，寿险的投资者和集团以及集团股东的利益不一致，这导致这两个战略目标无法共存。
反观平安，不管是外资参股，还是海外上市，平安都把它限于集团层面，旗下子公司绝无参股或者合资之可能。
就在寿险频频“相亲”之时，优质的产险也开始尝试引入外资——“集团上市，寿险合资”的战略，进化为“集团上市，产、寿险分别合资”。
加入了产险合资的目标，太保战略的矛盾越来越明显。甚至于年年中，太保依然在为“尽快完成太平洋产险引进外资工作”，以及“要积极推进太保集团整体上市”而奔命，上市先机丧失殆尽。
高国富到任之后，8月8日、18日、25日三日，太保集团的巨头们闭门造车，畅所欲言，讨论太保的“集团定位与运营模式”
“太平洋保险要成为以保险业为主、兼营其他金融业务、面向国际的金融控股集团。”剔除了教育等枝蔓，太保回归金融，回归保险的战略再度被明确。
高国富解释其逻辑：“保险是我们的看家本领，是长远发展的重要基础，也是我们的专长。放弃保险，我们就放弃了根本。”
“所谓兼营其他金融业务，这是时代和公司发展到这一阶段的必然趋势。要成为金融控股集团，就要重点研究能相互支持、协同发展的其他金融业态。能不能进入银行？能不能更好地与商业银行协同作战？借助商业银行的网点、客户，把保险业务做大；同时银行也借助保险资金和保险业务把银行业务做大。”
高国富颇为惋惜地称：“无论是起步做寿险，还是五年前的分业，我们都在前面；但今天与平安相比，我们确实落后了。”
分析内外竞争优势之后，高国富认为，“未来的三至五年可能是我们保险行业发展最好的时期之一。面对这样好的时机，我们绝不能失手，一旦失手，要想翻身就不是三五年了”。
战略回归的同时，太保集团发起了年之后的一笔大私募。
年6月，中国保监会批准太保集团增资扩股的计划，总股本由43亿股增至67亿股。这次私募分为两个阶段，首先是对原有股东进行定向募集，资本金由43亿扩大至53.6亿元左右；然后对凯雷定向增发，总股本增至67亿。实现凯雷和保德信持有的24.98％的寿险公司股份上翻，对应持有太保集团19.9％的股份。
同时，太保集团向太保产险和太保寿险进行了增资，分别注资约7亿元和20亿元。
太保此次私募可谓一箭三雕。
其一，赶在上市之前，扩充集团的资本实力，不仅有利于上市，同时能够在保持发行计划不变的情况下，买入更多数量的股份；其二，实现了凯雷的股份上翻，扫清了集团整体上市的最大障碍；其三，既增强了产险和寿险子公司的资本实力，又加强了对其的绝对控制。这次增资后，太保集团控股太保产险和太保寿险的持股比例分别为98.14％、97.83％，控制力远胜于前。
图13-2 太保集团股权结构
资料来源：中国太平洋保险（集团）股份有限公司首次公开发行A股股票招股书（以下简称招股书）。
年6月，相亲者澳大利亚保险集团（IAG）发布了关于搁置入股太保集团的谈判公告。至此，困扰太保经年的战略冲突问题完全消弭殆尽。
意外的收获是，这期间“兼营其他金融业务”捕到一条大鱼。
年5月19日，长江养老保险公司正式开业，而太平洋资产管理公司成为其第二大股东，实现了保险资产管理公司直接参与股权投资的突破。
公开资料显示，长江养老保险公司注册资本为人民币5亿元，股东包括上海国际集团、太平洋资产管理公司、上海世博集团、上海汽车工业总公司、宝钢集团等11家中央及上海国有大企业。
这是一笔好买卖。
因为长江养老保险公司不但整体承接了上海超过亿元的地方企业年金存量，而且部分上海的社保资金也委托其管理，这部分资金估计高达数百亿元。照此规模，长江养老保险公司几乎一夜之间就成为国内规模最大的养老保险公司，并且极有可能实现开业就盈利。
战略回归余音未了，太保集团就启动了自年以来最大的一次组织架构改革。农历春节前悄然降临，年3月底左右基本落定。
这次组织架构的再造，希望能够再造公司的“核心价值观”，并且实现“集团化、扁平化管理”。
“就太保而言，集团层面的主要职能有三项：‘领导、管理、推动’。”
“领导”是指创造性地规划各类既有资源的整合利用，最大限度地发展其边际效益，同时通过部门的服务，使各子公司的业务有新的发展亮点和发展增量。
“管理”就是控制和协调，集中包括业务拓展、人力资源、财务、信息技术、合规等方面的政策，制订整个系统的管理政策和评价体系，使得子公司能够按照集团公司战略意图和既定路径发展，并通过集团公司的协调不断解决发展中的新矛盾、新问题。
而“推动”主要是通过条线管理、目标考核、绩效激励等优化导向性政策，真正让子公司及其分支机构感受到集团化管理的好处，从而提高集团的整体竞争力和品牌影响力。
组织架构的调整就是要实现这三个职能，同时提高整个公司的执行力。具体实施的工程中，有些部门被合并重组，有些部门则是根据专业化经营和保险监管的需要新设。
但是，这毕竟是一场可能引起波动的大动作，因为太保已经8年没有对组织体系动“大手术”，而这样的调整必然会触及某些个人的晋升算盘。
平衡这些问题，无疑需要智慧和勇气。
组织架构再造完成后，太保新组建了8个一级部门，具体包括党群工作部、审计部、信息技术部、财务投资部、风险管理部、行政人事部和战略企划部等。8个一级部门下设多个二级部，例如财务投资部现下设投资管理部、财务管理部、精算部等三个二级部。
年12月7日，太保展开A股路演。
上海路演之时，高国富称：“未来五年之内，太保集团将专攻保险主业，不走多元化的金融集团路线。”
这区别于中国人寿的卖点“政策”，也不同于平安的卖点“团队”。(3)
高国富表示，专注保险更有利于提升太保的集团价值。因为中国的保险市场还有很大的潜力，太保应能够分享到保险市场快速增长的红利。另外，多年以来，太保也是以保险见长，其人才积累也主要是保险。
“集团董事会要求我们专注于主业，把保险做好、做强、做精。”
根据太保上市的资料，太保集团上市之后，旗下只有纯粹的保险系资产，包括寿险公司、产险公司、资产管理公司、合资寿险公司和布局于海外的香港公司。
表13-4 三大保险集团发展战略对比
资料来源：根据公开资料整理。
不过，“当然，我们也并不排除在这样一个战略选择过程中，会对银行、证券、基金做一些财务性投资”。
其实，究竟是坚持专业，还是布局多元，在保险行业的理论界与实务界都存在广泛的争议，其争论的核心问题无外乎“（多元化）是否能够产生协同效应”，“（多元化）是否能够实现规模经济”，“（多元化）是降低管理成本，还是增加管理冗余”，等等。
时至今日，这场争论尚没有结论。既不能认为一种战略一定胜于另外一种，也不能因为国际保险公司鲜有多元化成功案例而断定“多元化”之路在中国市场是一条死胡同。专业化、多元化之争，在竞争战略中已经持续百年，可能还将延续下去。
或许，只有适合的才是最好的。
太保上市主承销商之一中金公司的分析师认为，在10％折现率和其他假设下，太保集团在年底的每股合理价值区间为45.30～49.20元。另一主承销商瑞银证券的投资价值研究报告认为，合理价值区间为每股42.20～55.90元。
路演之后，市场对于太保热烈追捧，询价对象普遍给出了25元以上的高价。最后上市定价为30元。当时，国寿和平安的价格都位于50元之上，太保的定价并不冒进。
12月25日，圣诞节。9点28分，高国富敲响了年资本市场的最后一锣。太保集团A股在上海证券交易所“闪亮登场”，开盘价格为51元/股，较发行价30元上涨70％。
至此，中国三大保险公司，中国人寿、中国平安和太保集团，先后成功登陆A股。萦绕中国保险行业10余年的上市梦想，不仅逐一实现，而且开启了一个从“产业保险”跃进“资本保险”的新时代。
当日，上海市常务副市长冯国勤祝贺道：“今年1月9日，中国人寿回归A股市场，敲响了资本市场的第一锣；今天，中国太保又敲响了资本市场的最后一锣。”
他称赞道，中国太保成功登陆A股是公司发展史上的重要里程碑，也是上海国际金融中心建设的一件大事。
太保上市首日，曾在上海工作多年的保监会副主席周延礼也寄予厚望，认为作为第一家整体上市的保险集团，太保整体上市体现了A股市场的价值，也必将强力带动保险板块实力的增加，为其他保险公司上市起到示范效应。
对此，高国富则用“忐忑不安，无比激动”来形容当天的心情。他坦言：“整体上市，我们是有压力的。但经过前一阶段的路演和集团务虚会，我们相信能够把这份压力转变为动力，用我们的创造回报投资者的信任。”
上市之后，A股市场开始步入深度调整。
不过，年半年报，低调的太保却用实在的业绩“惊”动市场。
率先公告业绩的中国人寿、平安表现不妙：中国人寿利润同比下降近四成，而平安则下降一成多。太保却表现惊艳，上半年净利润同比增长44％，远远超出了所有投行的预期。
资本市场大牛转大熊，也打乱了太保的计划。
受困“H股发行价不低于A股发行价”的硬约束，年9月14日的期限一过，太保H股发行彻底搁浅，其外资股东凯雷打通H股的退出通道尚需要时日。
京城德比十一年：生猛者的魔咒
“你可以输给市场任何人，就是不能输给新华/泰康！”
年8月，当时的保险业监管机构中国人民银行批准了两家寿险公司——新华人寿和泰康人寿，成为国内第4家和第5家内资寿险公司。由于同年同月出生，公司总部又都不约而同设立于北京，于是这两家公司出道之日起就被认为是天然的竞争对手。
十一年的“京城德比”中，新华先浮后沉，泰康欲扬先抑。
新华曾经一路领先，不管是引资、上市、利润、市场份额，乃至金融保险集团化战略等都曾经力压泰康。但是，兴于生猛，也乱于生猛，政治强人新华前掌门关国亮最后还是没有逃过投资之“劫”。
而泰康则“稳”字当头，暗寻翻盘的机会，终于在年得偿心愿。公司的命运决定人之命运。生命如一叶扁舟，两家公司的投资负责人于过去10年之中，体验着不同的人生际遇。
回顾历史数据，至少年之前，新华人寿跑得更快。
市场份额方面，新华人寿长期占据第四的位置，直到年上半年，泰康才借力投连险翻身。此时已经是两家公司成立10年之后。
上市方面，年6月4日，新华人寿获得了保监会极为稀缺的一纸批文——“同意新华人寿上市”，中国A股市场上的“保险第一股”呼之欲出。
公司赢利方面，新华人寿创造了一个“神话”：开业的第一年就实现了赢利。这完全颠覆了寿险公司5～8年才能赢利的国际惯例！
相比新华人寿，泰康的赢利则要晚得多。从年起，泰康开始赢利。从年至年泰康人寿连续四年保持赢利，年实现税后利润4.14亿元。年，拜投资得当所赐，泰康更是大赚。
然而，公司的经营更类似长跑，表面的领先都是虚幻，而短跑型选手新华人寿显然短板明显。年成为新华人寿的拐点之年。
当年8月26日，在银川召开的“全国寿险公司偿付能力监管研讨会”上，连续8年赢利的新华人寿被曝光“偿付能力不足”，消息传出，一片哗然，其连续8年的赢利记录也被打上问号。
年，新华人寿仍然对外宣称，连续9年保持赢利。同时，连续三年“公司上榜中国企业强”和“北京百强企业”龙虎榜，董事长关国亮荣获“中国改革新锐人物”和“中国最具影响力十佳企业家”殊荣。
不过，实际上，当年新华人寿的偿付能力再度不及格，“新华人寿总公司向中国保监会提交的年偿付能力报告表明，其偿付能力充足率为61.32％，偿付能力严重不足”。
年6月28日，保监会向新华人寿公司下发《中国保监会监管函》（〔〕4号），作出三项决定，其中第三项明确规定：“在你公司偿付能力额度达到我会规定之前，不得向股东分红，不得增设包括营销服务部在内的分支机构”。
同一年，年10月8日，保监会宣布暂停关国亮履行董事长职责，工作移交给总裁孙兵。同期，保监会开始对新华人寿掌门擅用保险资金展开调查。初步的结论在第二年春天左右宣布，年全国保险工作会议上，保监会主席吴定富表示，新华人寿成立以来，在长达8年的时间里，存在资金违规操作、账外运营、虚增利润等多个问题。
与此同期，泰康则步入上升轨道。年泰康人寿成功发行保险行业首只13亿元的次级债券，舒缓了偿付能力的压力。年3月8日，泰康人寿完成直接投资国内A股市场的第一单，同年开始筹备资产管理公司。
年3月23日，泰康资产管理有限责任公司挂牌成立，成为业内首批资产管理公司之一。年4～7月，泰康人寿个险事业部、银行保险事业部、员工福利计划事业部相继成立，公司管理架构转变为矩阵式管理，条块结合，为业务发展注入了活力。
年，泰康保费收入突破亿元，总资产规模近亿，成为全国第四大保险公司。成立10年之后，这场“京城德比”中，泰康首次超过新华人寿。同时，所谓年泰康上市的计划也被市场广泛传播。
11年风云变幻，先发者未必先到，“龟兔赛跑”的寓言再度成为曾经生猛者们的魔咒。
链接：薄命人与常青树
公司的沉浮，直接牵动旗下职业经理人的命运。保险公司的核心领域——投资部门更是如此。盖受命于此部门者，无不是心腹之人。
对于新华人寿而言，其投资的负责人为副总经理李树义；而泰康人寿则是段国圣。过去的10年中，两人各自经历了一段迥然不同的职业命运。
年，新华人寿成立时，其财务部下属的金融投资部为此后新华投资的发端之地。年，金融投资部在转变为模拟独立法人运作的投资管理中心。年，这一中心完全开始模拟资产管理公司运营，并由原新华人寿副总裁李树义出任资产管理公司总经理。直至年，新华人寿资产管理公司正式成立。
根据公开的数据，新华投资亦有出色的表现。例如，年，于资本市场持续低迷，曾经跌破0点的情况下，“新华人寿全年实现投资收益18.7亿元，净投资收益率4.47％，超出全行业平均水平0.87个百分点，其中股票收益率位居同业首位”。
不过，伴随前董事长违规投资案件的曝光，除了正规的投资之外，新华人寿显然还有一条灰色的投资路径。这条路径中，投资管理部门有多大的话语权，有多大程度的参与，以及其投资的收益是否为公司，进而为投保人所有，尚不得而知。
不争的事实是，年2月1日，新华人寿董事会上，李树义被免去新华人寿资产管理公司总经理，同时被免职还有副总经理郑金良和苏媛。
此后，新华人寿新的投资由寿险公司副总经理黄萍负责，黄萍出任资产管理公司总经理，另外，首席精算师龚兴峰、财务部经理助理陈德礼担任资产管理公司副总经理。
相对于李树义，段国圣似乎独享一份幸运。
段国圣，湖北人，与包括董事长陈东升在内的多位高层是老乡。
不过，和想象中的投资高管不同，段国圣并非名校毕业，也非金融专业出身；他做过普通的老师，同时具有副教授头衔。这样的履历在保险圈，尤其是保险投资圈中蔚为独特。
公开的资料显示，段国圣年毕业于江汉石油学院数学师资班，理学硕士，工学博士，数学副教授。江汉石油学院位于湖北历史文化名城荆州，学院前身是创办的北京石油专科学校，为石油系统的著名院校之一。
不过，教师出身的段国圣并没有坚持自己的执教生涯，反而走上了一条完全不同的人生道路。
年段国圣加盟平安，曾任平安集团执行委员会委员、投资管理委员会执行委员、助理首席投资执行官，主持平安投资中心的日常工作。
在平安期间，平安的投资构架已经初显国际化。彼时，平安的投资即分为三个层面：战略性资产分配（SAA）、战术性资产分配（TAA）和证券选择（SS）。具体而言，战略性资产分配层面包括资产负债匹配管理、制定公司中长期投资策略、资产分配策略和风险控制策略；战术性资产分配层面具体涉及到每个账户的投资组合管理；证券选择层面包括对具体投资品种的研究和操作，涉及银行存款、债券、基金和回购。
当时，平安投资的最大特点是，“集团资金的统一运用，这既有利于防范风险，又可提高资金利用效率”，这在当时的保险公司中属于首例，具有开创性意义。
年，段国圣北上，加盟湖北文化浓烈的泰康人寿，担任泰康人寿助理总裁兼资产管理中心CEO。
进入泰康之后，段国圣即着手“对投资管理体系中长期发展方向进行了初步规划和设想，随后从组织架构、作业流程、人力资源配置、IT系统建设等方面进行了一系列的改革和调整，其中最显著的就是完善了投资决策模式和组织结构。同时撤销研究部，将研究人员充实到投资部门，实现‘投资研究一体化’”。
不过，到泰康的第二年，段国圣即面临上任之后的重大挑战。
年，保险投资遭遇严重的困难，特别是上半年保险投资在基金投资中遇到的寒流。年4月份以后，由于宏观调控越收越紧，基金净值伴随股指出现了非常大的跌幅。
另外，还有封闭式基金的高折价。特别是进入年以后，基金的折价率一直高于20％，在8月份更突破30％，较年初上升了10个百分点。按照封闭式基金亿元的总规模和保险公司持有30％的仓位计算，保险公司蒙受的损失在上半年就超过了20亿元。
不过，泰康人寿却成为当年极少数在基金上没有亏损的公司。
其中的秘诀并不是泰康先知先觉，而是“大多数保险公司在基金上的配置是开放式基金和封闭式基金1∶1，而泰康人寿是2∶1，开放式基金的赢利弥补了封闭式基金的亏损”。
年为股权分置改革年，年和年又连续迎来大牛市，泰康都没有错失其中的机会。例如，年，泰康人寿资产运用收益率超过了5％，其中股票收益超过20％，高居行业之首。整个保险业的平均投资收益率仅3％，已经成立的5家资产管理公司投资收益率为3.9％～4％。
到年，泰康的资产管理公司掌握运行的资金有0亿元人民币，成为保险行业最大的机构投资者之一。
段本人已经成为保险投资圈中为人称道的“常青树”。
贵贱交强险
这一年，整个财险行业备受煎熬。
作为财险基石之一的交强险被指存有高达亿元的暴利，而定价过程不透明的质疑更让整个行业坐立不安。
这场保险产品公共危机的源头为几位年轻的北京律师，其中就包括刘家辉，一个来自湖南的“辣妹子”。
事情缘起之一为刘家辉在一次自己无责的事故中，被要求赔偿全责方元财产损失。刘家辉震惊了，“无责还要赔偿？我学过的所有法律知识，都让我无法理解这个荒唐的规定”。
律师的职业特性，加之公众对于保险的普遍负面理解，最终愈演愈烈，演化为一场全国性的信任危机。
年3月20日，刘家辉在网上征集全国车主的意见，希望在得到车主授权后向保监会提出“交强险保费听证申请”。
在刘家辉眼中，交强险主要存在“三宗罪”：无责财产赔偿，使有责方获得合法的“不当得利”；费率构成、厘定程序及决策过程不透明，使保费过高，保障过低；从交强险保费中提取救助基金加重投保人负担等。
4月27日，在得到来自11个省（自治区、直辖市）名车主的委托后，刘家辉向保监会递交了交强险听证申请书，请求召开听证会，将交强险的费率结构及理赔数据公之于众。
不过，监管部门以“根据交强险费率审批的实际情况，现阶段并不需举行听证”为由拒绝。
一位对于交强险提出质疑的律师算了一笔账：当时我国机动车保有量已达1.48亿辆，按保守数字1亿计算，只要投保率达到80％，每年交强险的保费收入就能达到亿元。而根据公安部公布的交通事故统计，赔付额最高每年也只有亿元左右。余下的多亿元，扣除税金、管理费、手续费（合计不会超过亿元）后，还会有多亿元的结余。
由此，交强险一年暴利亿元的结论出炉。
6月1日，刘家辉到法院立案，当场就被告知不予以受理，理由是保监会所做的关于交强险费率和保险条款的审批是抽象行政行为，不是具体行政行为。
不过，刘家辉没有放弃。
6月11日，刘家辉再将一纸诉状提交到北京市第一中级人民法院，她代理位机动车投保人，依据行政许可法有关规定，向保监会提出交强险听证申请，要求法院判保监会重新作出交强险行政许可听证的答复。
之后，极短的时间里，委托刘家辉律师向法院提出诉讼的车主逐渐增加到余名，最终的人数上升至，并引起全国媒体的 交强险暴利争议显然超出业内最坏的估计。以至于当时专心在上海攻读博士的原天平保险总裁谢跃匆匆赶往北京，帮助保险行业协会救火，成为保险历史上独一无二的所谓“交强险新闻发言人”。
市场的质疑，并不为保险专业人士所认可，甚至激发一片喊冤之声。
首先“无责财产赔偿”并非保险行业意愿，而是《道路交通安全法》（简称“道交法”）之要求。
对于亿的暴利，保险行业更比窦娥还冤。中国人民大学统计学院的孟生旺教授分析认为，律师们的算法，一方面高估了交强险的保费收入，另外一方面低估了交强险的赔款支出。
首先，“投保车辆数≠实际的车辆数”。
以交强险实施之前，年全行业车险承保数量计算，机动车投保率为34％、汽车为73％、摩托车为27％、其他车辆不到5％，大量机动车处于非投保状态。
不仅是保费收入，孟生旺认为，还要考虑事故发生到赔款支出之间的时间延迟。他认为：“大约三个业务年度后（9年7月）才能对当前费率的合理性作出比较准确评价。”
上海提供了一个样本。
年4月1日，上海市开始施行地方强制三责险，施行无过错赔偿原则。根据上海保监局的数据，截至年4月30日，上海地方强制三责险业务保费收入.55万元，未到期责任准备金.68万元，已赚保费.87万元，赔款.45万元，其中未决赔款.49万元。在未到期责任准备金和已发生未报告准备金相对较小的情况下，满期赔付率达到77.68％。
上海保险局认为：“如果再扣除手续费、营业税及各项附加，以及保险保障基金等合理的经营费用，上海市地方强制三责险实际是亏损经营。”
这一年11月30日，保监会发布了普华永道咨询公司出具的交强险专题财务报告：年7月1日至年6月30日，全国交强险业务承保各类机动车万辆，保费收入亿元。截至年6月30日，已经终止保险责任的保费亿元，尚未终止保险责任的保费亿元。交强险赔款支出亿元，各类经营费用亿元，投资收益14亿元。
其结论是，从年7月到年6月，交强险首年财务报告汇总出现账面亏损39亿元。
不过，这份报告被极端地批评称为“一本糊涂账”。为什么保险公司的经营费用如此之高，居然超过了赔额？保险公司是不是将其他商业保险的经营费用摊到了交强险里？
12月3日下午，保监会在网上发布了召开交强险听证会的消息。
第二天，刘家辉给保监会发件要求代表名车主参加听证会。不过，保监会认为刘家辉只能代表自己去参加。而保监会采用从报名者中抽签的方式来产生代表，谁能保证刘家辉有如此幸运呢？
这急煞了刘家辉。
“那我唯一能做的就是给名车主发邮件，这样即使我没有被抽中，但是被抽中的人可以委托我去参加。”
“当时我也不知道邮箱有限制，在发了多封信之后，我的第一个邮箱宣布瘫痪。我就换了另外一个邮箱，又瘫痪了。”
幸而一位中签的代表将参加听证会的权利委托给刘家辉，她得以进入现场。
年12月14日，14时30分，北京会议中心，交强险费率调整听证会召开，这是中国金融行业第一次全国性的听证会。来自中国保险行业协会的8名代表及22名听证代表和15名旁听代表，就《机动车交通事故责任强制保险费率调整方案》发表意见。
听证会气氛很是激烈，代表们的意见也集中在“保费过高、保障过低”，无责赔偿等问题上。不过，几乎所有代表都赞同降低保费、提高保额的做法。根据新方案，家庭自用汽车的费率将由目前的元保最高限额6万元，调整至元保最高限额12万元。
(1)唐君燕：《新华闻之争：幕后推手人保金控路径曝光》，《经济观察报》年12月9日。
(2)死差就是实际理赔与预定理赔率的差别；利差就是实际投资收益与预定投资收益的差别；费差就是实际费用与预定费用的差别。
(3)中国人寿借国有保险公司之独特地位，能够获得政策上的额外“溢价”，例如获准投资中信证券等；而地处深圳的平安则不一样，其更为贴近市场的机制，使得平安汇聚了一干国际化的团队——平安返回A股的端口，已经引入了超过60位海外的高管，而其搭建的银行管理团队亦被业内评价为“奢华”。
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