60款广场舞App全军覆没,大妈的钱为什

本文试图回答以下问题：

·为什么大妈越来越潮，手机玩得越来越溜，但ARPU值（每用户贡献的平均收入）却没有提升？

·互联网思维下的聚集流量再变现模式能在老年人身上奏效吗？

·千亿级大妈市场为何如此难开发？

·想赚老年人的钱，需要想明白什么关键问题？

作者

深先生

新加坡《联合早报》曾在年1月做了这样一则报道：

中国大妈和创业，听起来是两个风马牛不相及的概念，但在过去的两年里，人数已突破一亿的中国广场舞大妈们，竟撑起了高达千亿元的消费市场，并吸引了创业者涌入。据中国媒体报道，跳广场舞的月均花费一般在元人民币到元人民币之间，这虽然不多，但乘以一亿人这个系数，得出的数字可就是天文数字了。

钛媒体也曾有文章《广场舞产业链成投资大热，亿级大妈市场如神奇般存在》提到，数百网红老师，万领舞，1亿广场舞爱好者，5~6亿中老年人群，已经逐步形成了一个有趣的供应链体系。

然而不到一年，《北京日报》便指出60多个广场舞App已阵亡。

“有媒体统计，自年广场舞应用创业元年始，两年间共有60余个广场舞App上线，但现如今继续留下来的公司只剩三四家。最早一批进入这个行业的公司大部分处于艰难时期，它们或宣布彻底转型，或业务大规模调整，或融资无法进行、运营停摆。即便留下来，对于如何实现大规模变现，创业者依旧找不到方向。”

大妈的钱究竟有多难赚？老年人的市场究竟有多大？其中有多少是具有商业价值和社会价值的？大饼当前，面对巨大的市场诱惑，创业者的头脑难免不能保持清醒，这其中又有哪些巨坑？

好看难做的广场舞

方正证券首席分析师杨仁文曾表示，从整个人群的规模和每个人的投入来看，广场舞产业的市场规模预计达到亿元人民币至亿元人民币。

事实上是这样吗？

图片来自网络

先简单看两个比较大的广场舞App：

糖豆广场舞

创始人张远曾在北大攻读计算机、经济学双学位，后又保送硕士。5年，张远还在读硕时便创立了2B的企业视频服务公司“CC视频”。年，糖豆广场舞发端于CC视频之中，后于年7月正式拆分出来。

糖豆广场舞从学舞工具切入，在APP里提供的慢放、离线下载等功能极大地适应了用户在移动端的使用习惯。作为工具切入之时，糖豆广场舞的思路是先覆盖规模在-万的领队，再覆盖规模在万-1个亿的广场舞人群。而其重心在于打造一个以舞会友的广场舞的社区。

年9月完成1万美元B轮融资，由顺为资本领投，君联资本、亦联资本、红点资本跟投。11月完成万美元B轮追加投资，由IDG资本和祥峰投资联合投资。

“电商和直播是我们看好的两种变现方式。”张远说。

99广场舞

年底，中国广场舞联合会主席兼发起人杨艺和CEO张宪坤一起创办。杨艺6年最早在央视教跳舞。99广场舞通过视频内容切入，聚合了包括美久、格格、廖弟、饶子龙等明星老师。

在线上，用户可以通过99广场舞