才艺人5靠着舞姿,她向广场舞大妈出售l

文｜田龙滨

编辑｜陈琛

高调的广场舞，低调的生意经。

互联网有哪些闷声发大财的公司？

在知乎网友的高赞回答中，赫然出现了“糖豆广场舞”。这个可能没多少年轻人知道的应用软件，先后获得了5轮融资，备受IDG资本、腾讯投资、顺为资本等知名风投公司的青睐。

它瞄准的赛道，正是广场舞。在年轻人声量占主导的互联网世界，“广场舞”这个词似乎已经具化为一种符号，暗含着些许嘲讽和恼怒。

（图源“段希帆”抖音主页）

这并不妨碍有人在这个渠道掘金，抖音主播“段希帆”正是立足于该垂直赛道，靠着赢得了广场舞大妈们的信任，成为了月销千万元的主播。

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一个“静默”的赛道

广场舞的受众群体规模，其实远超我们的想象。线上“静默”的广场舞，却是线下司空见惯、中国独有的“景色”。

糖豆广场舞所属公司——北京小糖科技有限责任公司的CEO张远，曾在接受媒体采访时公开表示，中国广场舞用户有万到1个亿，舞队大约有万左右。这还只是年4月的数据。

两年过去了，广场舞的受众群体预计仍有扩张。庞大的受众基数，自然支撑起了一个份额不菲的市场，不少人选择在其中闷声发大财。

要进入中老年人群体为主的圈层，却不那么容易。与年轻人喜欢尝鲜的态度不同，中老年人的信任成本更高，从尝试新事物，到成为忠实用户，再到愿意把它推荐给身边的人，是一个非常缓慢的过程。

不过，具化到广场舞这个垂直赛道，仍有一条“捷径”——俘获一个广场舞爱好者的最快方式，就是成为他的领舞。可以说，领舞就是整个广场舞团队的KOL（关键意见领袖）。

段希帆，正是凭借着编舞的才艺，将流行的音乐，与广场舞常用的步子舞进行匹配，衍生出一整套广场舞教学，成为了“线上领舞”。

即便如此，段希帆也用了近3年的时间，才逐渐成为广场舞爱好者眼中的KOL。

约在年，段希帆就已经将广场舞教学视频上传至互联网，但她真正“出圈”，却要追溯到年前后。彼时，通过在央视节目《广场舞金曲》的亮相，以及在糖豆广场舞中的经营，段希帆积累了一波粉丝。

在糖豆广场舞APP上可以看到，段希帆已经拥有了数个播放量超千万的视频。不少视频平台也推出了段希帆的广场舞合集。

（在糖豆广场舞应用内搜索关键字“段希帆”）

段希帆入局抖音，已经是年的事了，其账号人设基本保持了之前领舞的形象，发布的视频也延续了之前广场舞教学的一些特点。例如，她的许多舞蹈会连发两个，从正反两面展示动作。

但更多的，是段希帆为了适应抖音平台的特点，而做出的改变：为了适应短视频的节奏，她的视频时长大幅缩减，也不再进行动作讲解；新编舞蹈的背景音乐，也多是抖音流行的音乐。

据飞瓜数据显示，截至年6月23日，段希帆的抖音粉丝数已达.9万，其中女性占85.79%，35岁以上人群占比超52%。

这样看来，称段希帆为广场舞界的“顶流”，并不为过。但领舞所能够影响的，远不止广场舞爱好者的舞曲和舞姿。

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广场舞界的“快时尚”

中老年人的信任成本虽高，但他们一旦接受了新事物，其乐于投入的时间和精力，以及使用的频率，都会远超年轻人。这点从段希帆的直播流量来源中，能够很清晰地反映出来。

以段希帆年6月23日的直播为例，据飞瓜数据显示，当日直播间内，15%的观众来自

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