广场舞大妈,创业圈新宠

“中国大妈”，—个对于全世界都不再陌生的名词。它源于美国媒体当时调侃中国国内中年女性大量收购黄金，从而引起世界金价变动事件。《华尔街日报》甚至专创英文单词“dama”来形容“中国大妈”。

当然，这件事刷新了人们脑中对于中国大妈的认识：她们是中国最有庞大最有权力的财团，她们也决定着中国家庭的经济投资走向。除此之外，与中国大妈形影不离的还有她们遍布全球的优美舞姿。

无论是在北京上海高楼林立的地段，还是在小城乡街头巷尾，只要有空地就有大妈和她们的广场舞；甚至她们在巴黎卢浮宫，莫斯科红场等等都出现过。难怪有人会说：中国大妈可以占领全球!

孩子离巢广场舞成新事业

近年广场舞风潮强劲，由内地吹至香港，这活动与年轻人的喜好可能相去甚远，却有90后从“大妈”身上窥见新商机。毕业于内地名校浙江大学的方惠，和一班大学同学辞去大公司工作，研发广场舞专用的平板电脑，方便不懂用电脑的大妈们下载广场舞音乐和视频，跳个尽兴；银行、旅游公司、保健品公司也打起大妈的算盘，通过举办广场舞大赛吸引客户，推销产品。据行业报告数据，内地现有近1亿广场舞参与者，其相关市场价值在0亿元人民币左右。

在内地的创业大潮中，年轻人的身影并不鲜见，他们的创业项目往往新潮而时髦，如健身、美容、网上外卖、智能家居，对象是与他们年龄相约的大学生和白领，迈向一种更精致的都市生活。

但90后方惠选择了另一个方向——广场舞经济。广场舞虽与精致拉不上关系，但无疑是内地不可忽略的城市文化，甚至创造了庞大的消费社群，方惠希望在这种文化中加入科技元素，打开一片新蓝海。方惠毕业于浙江大学，他在这所内地名校修读电子仪器系，毕业后在杭州一间电动汽车公司工作。一切看起来顺理成章，不过一次偶然，令他发现在外地上学的朋友每次回家，首要任务都是帮身为广场舞领舞的妈妈下载跳舞视频和音乐，而且每次搜索、下载、剪辑都几经波折，方惠灵机一触，“年轻人做这些事都这么苦恼，那不懂电脑的老人不是更困难吗？”他展开市场调查，估算内地广场舞参与人数在8，万到1亿之间，很多舞队每个月要学3至5只新舞，一般由领舞透过网络的教学视频学习，再教给队员，因此对新视频、音乐的需求很高。方惠找到方向后决定辞职创业，找来一帮大学同学一起创立新公司。新公司研发了一款针对广场舞群体的平板电脑，在智能手机普及的年代，不做App却反过来做平板电脑显得有些另类，“确实现在人人都有智能手机，但老人看视频需要大一点的屏幕，而且因为要跟着教学视频学动作，一段视频可能会看十遍，对着手机学其实不太方便。”最初设计产品时，方惠留意到市场上有一种“老年看戏机”，与自己的思路接近，看戏机与平板电脑的大小类似，但不能连接网络直接下载，相当于大型的MP4播放器，价格低廉，不超过元（人民币，下同）。“我们希望做一款平板电脑，令老人可以直接下载、播放广场舞视频，操作比常见的平板简单，价格肯定比iPad便宜很多，功能则要比看戏机先进。”方惠和团队用了两个月完成产品开发，命名为“大福平板”，定价元人民币，卖点是有接近1万段视频可供选择，且不时更新。这款平板操作简单，只有广场舞、电视剧、游戏等几个按键，一开即可观看，并立即下载最新的广场舞教学视频。据方惠称，教学视频都是团队购买的正版资源，平板也可直接连接喇叭，在广场上播放，方便大妈。虽然“科技进步也要让长辈生活更幸福”的愿景美好，但产品的销量并不太好，去年仅卖出约1，台。方惠坦承销售渠道是最大困难，去年方惠也曾在淘宝发起众筹，目标是40万元，但最终只筹得4，03元，远远差过预期。大福最初通过团队成员逐一打入广场接触客户，因此每个团队成员，即使是年轻大学生，都会跳一两支广场舞。他们发现，虽然有“中国大妈疯购黄金”等事迹，但其实她们对价钱格外敏感，不会轻易一掷千金，购买平板时有不少犹豫。为推广产品，方惠成立了广场舞俱乐部，聘请各地的广场舞领舞成为代理商，联合销售平板。今年初，大福还联合杭州当地的演艺公司和旅行社举办了全国广场舞比赛。类似的活动最近在内地蔚然成风，旅游公司、银行等理财机构亦纷纷举办广场舞比赛，吸引中老年人成为客户。目前内地跳广场舞的人仍以50岁以上的女性居多，但有年轻化的趋势，不少30多岁的女性也开始加入。方惠表示，他们的目标客户始终是不太懂互联网的中老年，年轻女性并不是其目标群，“这个生意一方面要看这项运动会持续多久，一方面现在互联网化太快了，10年应该做不了，但5年、8年应该还可以吧。”方惠表示，今年将“继续试试”，他称除了出售服装、喇叭等装备，行业中其他创业公司目前都不赚钱，要靠融资支撑。

大妈舞蹈经济学

淘宝去年发布《中国消费趋势报告》，报告显示，女性的运动偏好以35岁为分水岭，35岁前爱游泳，之后变为舞蹈。在中老年人舞蹈消费中，广场舞为最受欢迎的舞蹈第三名；广东、江苏、浙江的爱好者相关消费较高；一般中老年人平均会花费元（人民币，下同）购买服装、舞鞋等。

日前，广场舞视频网站糖豆广场舞获得万美元B轮融资的消息吸引业内外不少人的 　　

半年吸引上亿资金注入!

广场舞最初的出现，只是中老年群体为锻炼身体自发组织起来的一项运动，但由于参与的人群不断扩大，并逐步跳遍全国大江南北，甚至是跳到美国纽约的日落公园，这让部分国内的创业者瞄向广场舞这一市场，并在此领域进行创业，尤其是在年，众多公司进军广场舞市场，使得该年被称为“广场舞创业元年”。

如今通过在安卓市场上以“广场舞”为关键词进行搜索可以发现，相关App数量众多，有不下60个，如糖豆广场舞、99广场舞、舞动时代、大福广场舞等，主要是提供广场舞教学、直播，查找附近舞队，或是用户上传自己的作品进行交流互动等功能和服务。且与部分人想象中不同，此类App的下载量并没有那么悲观，截至目前，已有部分App获得超千万次的下载量，其中就爱广场舞的下载量已经达到万次，糖豆广场舞的下载量也达到了14万次。

鉴于广场舞相关App已聚拢一定规模的人群和流量，且有人的地方就会有消费需求，也让国内的部分投资机构看到广场舞领域的市场商机。10月中旬，糖豆广场舞宣布已经完成万美元的B轮融资，由顺为资本领投，君联资本、亦联资本、红点资本跟投。

值得注意的是，糖豆广场舞获得资本投资的现象并非市场个例。北京商报记者通过统计发现，早在去年就已有部分广场舞创业公司获得数百万元的投资，而在今年5-10月这半年间，包括糖豆广场舞、舞动时代、99广场舞、就爱广场舞等均已获得融资，整体涉及的投资金额已经超过上亿元。

从使用广场舞App的用户反馈可以看出，大多数为中年人群，并对相关App较为认可，因为能够借此学习更多广场舞作品，并能联系到舞蹈老师和其他舞队，实现相互之间的交流与互动。但在广场舞不断吸引资本和用户

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