逃离热门景区,为什么现在年轻人都开始反

“反向旅游”有多火？

10月2号晚上，宅家度国庆的我百无聊赖，突然被一个深刻的问题撞痛了心灵：

疫情以来，我有多久没旅游过了？

顿时，“我要出去玩”的欲望无比强烈地充盈了胸膛。于是我毅然买了一张卧铺票，一夜睡到了临沂，只为来一场说走就走的旅游，尝一口十年前就吃过、但依然回味无穷的小炒鸡。

在临沂，我忘记原本的生活，卸下了所有的工作，像一个本地人一样在这座小城里走街串巷，看初日从雾气蒙蒙中升起，看早市在熙熙攘攘中忙碌，去小区楼下的小店吃小炒鸡，在夜市的炸串摊吃炸串，看大爷大妈跳广场舞，感受人间烟火。

这种体验，完美诠释了米兰·昆德拉《生活在别处》中的一句话：“最好的旅行，是在陌生的地方，发现了一种久违的感动。”

然后回到一晚的五星级酒店睡觉……

不仅感动，还便宜。

小城临沂

后来看到新闻，发现很多年轻人选择和我一样的方式度过国庆。

国庆期间，全国国内旅游出游4.22亿人次，同比减少18.2%。然而，一些冷门城市的旅游流量暴涨，比如号称五万就能买套房的鹤岗，螺蛳粉“香”飘满城的柳州，“宇宙的尽头”铁岭，这些城市的宾馆预定量比往年暴涨数倍，令人惊叹。

国庆期间的柳州街道

“反向旅游”不是感性冲动，而是理性选择

反向旅游的兴起，恰恰说明当下年轻人对套路的反感。

不知道从什么时候起，所有的城市都有一条特色商业街，在上海就叫城隍庙，在成都就叫宽窄巷子，在西安就叫回民街，在扬州就叫东关街，但是去多了，发现只有雷同，没有特色；不知道从什么时候起，所有的古村落都变成了仿古建筑，卖着一样的义乌小商品；不知道从什么时候起，每个城市都有自己的“特色”老酸奶，而且他们味道都一样……

▲“特色”老酸奶

热门景点的旅游体验，严重同质化。

同时，这些景区人山人海，导致旅游体验极差，所以思路活络、擅长接受新事物的年轻人选择逃离热门景区。

再加上最近几年短视频平台助力，原本不为人知的小众城市走入大众视野；同时高铁线、公路线的完善大大降低了出行成本，让“说走就走”的过程变得无比轻松。

所以年轻人开始抛弃套路，用适合自己的方式疗养疲惫。

反向旅游，不是感性冲动，而是理性选择；不是一个开始，而是未来的趋势。

对装企营销有何种启示？

旅游的同质化，背后的本质是工业化。

工业化的好处是提供稳定的产品和服务，同时降低成本，让每个人都能消费起。

但缺点也很明显，就是没内味了。

对这种状态做出反抗的，是Z世代的年轻人。

为什么装企销售的满减促销活动无法打动客户？为什么免费量房的服务也很难换来一次到店？为什么在公域渠道进行了无数的投放但是获客成本越来越高？

因为年轻人对这些标准化的动作早就脱敏了。越标准化的营销动作，越容易在大大小小企业之间推广，就越同质化。这些在他们眼中，都是套路。

于是，他们选择了“反向装修”，“能不能找熟人装修”话题的爆火是一种“反向装修”，刷抖音学装修自己买建材自己施工也是一种反向装修。

▲视频网站上的家居视频

这种反向的背后，折射出年轻人对于套路的抗拒，以及装企和客户之间信任危机。

这种状态，其实也是装企实现营销变革和弯道超车的一个机遇。

装企可以顺从消费者的反套路心态，提供别致的服务体验。消费者对传统的H5页面、促销活动等很反感，但是不会反感实景案例，尤其是针对他们户型设计的实景案例。因为他们能够在小红屋VR全景中看到设计师的审美和造诣，也能看到施工的水准，更能看到他们未来家的样子。

再比如，传统的装企营销中，往往会陷入一种比较尴尬的单向沟通：销售给客户发了图片或者活动网页，但是客户往往反感这些，看没看不知道，喜不喜欢也不知道，反正就是永远得不到回复。现在通过小红屋小程序实景案例，装企工作人员知道客户需要什么、喜欢什么，再沟通的时候有共同话题，能够建立信任，离邀约到店也不远了。

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